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今年鋼材營銷喜憂參半 明年走勢商家謹慎樂觀

發布者：山東聊城91在线免费视频管業有限公司　　發布時間：2010/1/5　　閱讀：2959次

今年（nián）鋼材營（yíng）銷（xiāo）喜憂參（cān）半 明年走（zǒu）勢商家（jiā）謹慎樂觀

今年鋼（gāng）材營銷（xiāo）喜憂參半 明年（nián）走（zǒu）勢商家謹慎樂觀 跌宕（dàng）起伏的2009年鋼材市場也結束了（le），2010年已經來到。在辭舊迎新之間，貿易（yì）商盤點一年的經營業績，幾家歡喜幾家愁。可謂喜憂（yōu）參半，感慨（kǎi）良多。展望來年鋼市走勢，充滿期待，而又憂慮，一番別樣滋（zī）味在心頭。 2009年的鋼材市場並（bìng）不平靜，也不平凡。價格震（zhèn）蕩不息，時起時（shí）落，一度（dù）進入低穀，而在很長一段時間（jiān），整個市場處於疲軟、低（dī）迷之中，鋼（gāng）廠…

今年鋼材營銷喜憂參半 明年走勢商家謹慎樂觀

跌（diē）宕起伏的2009年鋼材市（shì）場（chǎng）也結束了，2010年已經來到。在辭（cí）舊迎新之間，貿易商盤點一年（nián）的經營業績，幾家歡喜（xǐ）幾家愁。可（kě）謂喜憂參半（bàn），感慨良多（duō）。展望來年鋼市走勢，充（chōng）滿期待（dài），而又憂（yōu）慮，一番別樣滋（zī）味在心頭。

2009年的鋼材市場並（bìng）不平靜，也不平凡。價格震蕩（dàng）不息，時起時落，一度（dù）進入低穀（gǔ），而（ér）在很長一段時間，整個市場處於疲軟、低迷（mí）之中，鋼廠的高產量，社會的高庫存，市場的高風險，下遊的低需求，使鋼貿商的經營普遍不佳，步履艱難。漲價時，沒有賺到錢，跌（diē）價時，虧（kuī）了錢，到年終，那些一直堅持（chí）在現貨（huò）市場經營鋼材（cái）的貿易商，效益大都不佳，能（néng）打個平手，盈虧持平或略有盈利，已算很好的了，有的則“竹籃打水一場空”，顆（kē）粒無收。

鋼貿商在2009年的經（jīng）營中為什麽沒有獲得較好的業績？時下，不少鋼貿公司經營者們都在（zài）總結分（fèn）析（xī），吸取教訓，製定2010年的經營規模和營（yíng）銷模式。

據一些（xiē）鋼貿公司老總介紹，認為2009年鋼材市場跌宕起伏的行情較為（wéi）頻（pín）繁，有時瞬間（jiān）即逝，尤其是在價格在上漲（zhǎng）的時候，有時一天內，建築鋼材市場價格上漲兩三次（cì），日漲一百多，可是（shì）上漲勢頭沒有維持幾天，就又快速下跌，跌勢相當迅猛，同樣日跌兩三（sān）次，日跌（diē）一百多。如（rú）此大起大（dà）落的行情（qíng），讓眾多鋼貿商難以把握（wò）。在價格剛上漲時，一些經營者以為行情來（lái）了，積（jī）極組織資（zī）源，建（jiàn）倉囤貨，結果貨還沒有拿（ná）到，行情卻一路下滑，生（shēng）意沒有做，就已經虧損了。

一（yī）些（xiē）鋼貿公司老總接受記者采（cǎi）訪時說，當今（jīn）的國內鋼材市場還有一個最大的（de）特點，鋼材期貨市（shì）場的重新推（tuī）出，加上鋼（gāng）材電子交易（yì）市場的日趨火爆，對現貨市場帶來的影響和衝擊，是前幾年所沒有的。

“期貨價格動（dòng）一動，現貨市（shì）場就變（biàn）臉。”這讓一些重視現貨貿易的經營者一度感到沒有方向，吃不準行情了。傳統的從供需、成本、庫（kù）存等場（chǎng）麵去判斷行（háng）情，仿佛已經不管用了（le）。因為有了期貨市場和電子遠期交易，鋼材融入了金融屬性，成為（wéi）投資的一種投資產品。那麽，在現貨（huò）貿易的經營者一時間適應不了（le），導致行（háng）情判斷的失誤，吃了虧，虧了本。

然而，那些把期貨市（shì）場、電子交易市場（chǎng）和現貨市場（chǎng）結（jié）合起來（lái）操作的鋼材貿易商，其經營業績不錯，大都沒有虧損，有的確實賺了不少錢。那些經營熱卷、螺紋鋼、線材的鋼貿公司，從社會聘了一（yī）批操盤高手，利用鋼材期貨工具，發（fā）現價格，套期保值，在期貨市場、電子交易市場和現貨市場同時出擊，在現貨市場價格一路下跌的時候，把（bǎ）手中現貨資源在電子盤或期貨市場（chǎng）高位拋出，鎖定利（lì）潤；當鋼材出廠價格（gé）頻頻上調，高出現貨市（shì）場價格，在“倒掛”日趨嚴重的情況下，這些鋼貿商就在電子盤或期貨市場上收（shōu）貨，而不向鋼廠訂貨，有效規避了因價格的“倒掛”而導致虧損的風險。

年終盤點，這（zhè）部分鋼貿商（shāng）收成頗（pō）豐。有家鋼（gāng）貿公司（sī）老（lǎo）總對記者說，他在（zài）電（diàn）子盤上收（shōu）了一（yī）批貨，價格比向鋼廠訂貨價低得多（duō），春（chūn）節（jiē）前，現貨（huò）市場價格上漲到3900元/噸是很有可能的，目前他手頭的（de）現貨資源（yuán）還有1萬（wàn）多噸，到時的利潤不會少。如果價格回落了，就再從（cóng）市場上收貨或從電子盤上拿貨，準虧損不了。

可謂2009年鋼市多變，多（duō）事之（zhī）年，鋼貿（mào）商幾家歡喜幾家愁啊。

2010年的鋼材生意怎麽做？這是時下鋼貿公司（sī）經營決策者考慮的一個熱點（diǎn）。最近，不少鋼貿公司在舉行董（dǒng）事會或經營者會（huì）議，研究討論2010年的經營規劃和營銷策（cè）略，有的（de）已經采取一些新的對策和策略。

一是應對鋼（gāng）廠銷售政策和經營模式變化（huà）出現的新情（qíng）況，重新確定鋼貿商的銷售方式和策略。從鋼廠反饋的信息，2010年，不（bú）少鋼鐵企業加大（dà）直銷、直（zhí）供的力度和投入，提高直供、直銷比；有的鋼廠改變定價（jià）機製，由以往的每月一定價、每（měi）旬（xún）一（yī）定價，加快到每周一定價，使價格（gé）盡可能貼近市場。由此而來，鋼貿商的銷售（shòu）渠道和盈利空間都將受（shòu）到影響（xiǎng）。因而，要加（jiā）大銷售渠（qú）道的開拓力度，把銷售目標瞄準下遊的終端用戶，比如重大的建築工程，將其整個工程所用的（de）鋼材全部承接下來，甚至給予一部分墊資，進行（háng）配套供應。貿易商經營的不隻是某一個品種，而是根據下遊用戶的需求（qiú），各類品種都經營。誰擁有終端用（yòng）戶，誰就擁有終端東道和終端市場。

二是應對（duì）鋼材（cái）流（liú）通業態（tài）提升出現的新（xīn）情況，確立符合自身特點的（de）盈利模式。隨（suí）著鋼材流通業態的不斷提升，盈利模式也隨之而（ér）變化。現在（zài）的鋼（gāng）材（cái）貿易，有期貨市場，有（yǒu）電子交易，有現貨市場，有零售市場，也有終端（duān）市場，等等，鋼貿商的盈利模式也在增多，諸如有規（guī）模經營盈利模式，創新服務盈利模式，產品結構盈利模式（shì），供需網鏈結構盈利模式，電子（zǐ）商務盈利模式，等等。因此，要從自己公司的實際，選擇最適應的盈利模式，或者幾個盈利模式結合起來，實現鋼貿企業的效（xiào）益最大化。

三是應對因價格“倒掛”出現的市場風（fēng）險，適度參與電子交易和期貨交易。由於鋼（gāng）廠的出廠價格高於現貨市場價（jià）格，這種價（jià）格（gé）的“倒掛”，嚴重影響鋼貿（mào）商的經濟效益，麵臨巨大市場（chǎng）風險。因此，要充分利用期貨市場和電（diàn）子交易市場的套保功能，規避風險。2010年，一些鋼貿公司在鋼（gāng）材的經營品種中進行調整，選擇在期貨市場、電子交（jiāo）易市場和現（xiàn）貨市（shì）場都可以（yǐ）經（jīng）營的品種，諸如熱卷、螺紋鋼（gāng）、線材，而減少工、槽、角等型鋼的經營規模，三個交易市場（chǎng）緊密結合，進行（háng）互（hù）動（dòng），利用套期保值功能，更好（hǎo）地防範和規避市場風險。

一些鋼貿公（gōng）司還談到，要以和（hé）諧的（de）、平常的心態，擁有一顆平常心，堅（jiān）持樂觀營銷的理念。既要樂觀，但在具體操（cāo）作上又要謹慎。要有信心，但不盲從（cóng）。認認（rèn）真真，踏踏實實做好生一（yī）筆（bǐ）生意。

2010年鋼市來到（dào）了，但願鋼貿商在新的（de）一年裏有個好收（shōu）成，人人抱個“金娃娃”。—山東（dōng）流體鋼管廠關注（zhù））。                  

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