一位無縫鋼管銷售（shòu）商 每（měi）月巨額虧損（sǔn）

一位無縫（féng）鋼（gāng）管銷售（shòu）商 每月巨額虧損（sǔn）

    鋼鐵出現（xiàn）了長時間（jiān）的下滑，這些下滑的表現，對整個行業都形成了很大 的波動，起到了（le）很大的反作用，這些反作用，直接影響到我們（men）的過程， 我（wǒ）們這些情（qíng）況（kuàng），要注意這個過程，能夠吸引到我們的過程，不會有一些 影響，會得到這個過程，也是非常（cháng）有講（jiǎng）究的，如何進行理解，8月份鋼廠 出廠價格大幅下調，效益將較6、7月份持續下降，鋼鐵（tiě）行業（yè）虧損愈演愈 烈。不僅鋼企徘徊在虧損邊緣（yuán），貿易商也背負沉重的生存壓力。近日， 上海20餘家（jiā）鋼貿（mào）企（qǐ）業因貸款到（dào）期無（wú）法償還，被民生、光大等銀行集中告 上法（fǎ）庭。值得注意的是，今年年初，鋼貿企業老板因不堪還款壓力而“ 跑路”甚（shèn）至（zhì）自殺的（de）消息就頻頻被曝出。長沙（shā）的鋼（gāng）貿企業們，也同樣（yàng）生活 在一片（piàn）“水深火熱”之中，湖南鋼（gāng）鐵貿易協會昨日表（biǎo）示，湖（hú）南鋼（gāng）貿行業 上半（bàn）年銷（xiāo）售額（é）同比下（xià）降已（yǐ）超過30%，而這還隻是冰山一角。

    作為長沙鋼貿產（chǎn）業最主要的集散地（dì），一力物流市場卻清（qīng）冷一片。不少 商戶的大（dà）門早（zǎo）已緊（jǐn）閉，長沙一家大型鋼貿企業的劉姓副總裁一臉無奈： 在鋼貿不景氣的情形（xíng）下，關門，也是不錯的選擇。“現在的鋼貿，難咧! ”這是該劉姓負責人麵對（duì）記者說的第一句話。“螺紋鋼素有風向（xiàng）標之稱 。在長沙，漣鋼是貨品的主要生產廠家，就目前的市場價，螺紋鋼漣鋼 二（èr）級3700元/噸，三（sān）級3800元/噸（dūn），而在曆史上，螺紋（wén）鋼噸（dūn）價最高曾漲到 5500多元，現在的價位與（yǔ）2007年9月相當。”

    由於鋼廠的硬性“遊戲（xì）規則”，麵對如此不景氣的現狀，該劉姓負責人 表示，盡量減（jiǎn）少庫存是唯一（yī）的辦法。據其介紹，作為銷（xiāo）售商，他們與鋼 廠簽署了極其（qí）嚴格（gé）的銷售（shòu）協議（yì）。“每年銷售商同鋼廠簽訂年度合（hé）同，約 定（dìng）按期打款，我們根據月發貨量分三次付（fù）款給鋼廠，如果不賣（mài），貨壓在 手裏，錢必（bì）須照打。”作為資金密集型的行業，存量資金絕不是一個小（xiǎo） 數目。

    該劉姓負責人算了一筆賬：“鋼貿資金占用有五塊：銷售資格保證金、 鋼廠預付款（kuǎn）、貨物在途占用資（zī）金（jīn）、庫存占用資金、客戶結算占用資（zī）金。 一般而言，銷售商做1萬噸（dūn）的銷（xiāo）量要準備1.5萬噸以上的資金。”根據與 鋼廠的合同情況，鋼材數量已經固定（dìng），但（dàn）鋼廠調（diào）價（jià）比市場滯後帶來的損 失，鋼貿企業必須自行承擔，今（jīn）年上半年，“批零倒掛”的現象已經普 遍存在。“進價根據銷售商的級（jí）別有優惠幅度，現在一般一噸要虧損100 多元（yuán），我們月銷售量超萬噸，僅月虧損就上百萬。”該劉姓負（fù）責（zé）人對此 表示十分無奈，“價（jià）格倒掛出現後，部分鋼廠會對一級銷售（shòu）商進行差價（jià） 補貼，以鎖定（dìng）大型鋼貿商和緩（huǎn）解庫存壓力。但對（duì）於庫存損失，補差價遠 不能彌補虧損。”

    “對銷售商而言（yán），隻有‘撐’這一個字，由（yóu）於鋼貿行業具有周期（qī）性，難 關也是個階（jiē）段性問（wèn）題。”該劉姓負責人如是說（shuō）。對於嚴格受鋼（gāng）材銷售協 議束縛的銷售商而言，“降（jiàng）價走量”是目前他們采取（qǔ）的最重要的自救方 式。“現在銀行（háng）很難融到（dào）資了，我們又不能不（bú）做，隻能采取對庫（kù）存快進 快出的（de）方式。”某鋼廠一級銷（xiāo）售商說，“快進快出能（néng）控製價格變化風險 ，合理利用鋼廠價格保護政策。”“比如今天價格（gé）是4000元，我進了 1000噸，明天全部賣了，但（dàn）明天市場價（jià）格跌到了3800元，鋼（gāng）廠如果調低 出廠價格，它就會對我們進的貨按調價幅度補差。采取這樣的方式，我 們才（cái）能獲取生存的空間（jiān）。”

    對很（hěn）多（duō）投資集團而言，鋼貿行業是一個極好的融資平台。不過隨著鋼貿 融資的緊縮（suō），這些投資者也在（zài）考慮風險問題。一家投資鋼貿公（gōng）司的集團 相關負責人在接受記者采訪時坦言，“鋼貿行業（yè）利益微薄，融資的便利 性是吸引不少集團入（rù）行的重要原因。”據其介紹，錢貸到手後，除去公 司本身周轉，大部（bù）分則用於行業外投資。“地產和（hé）小（xiǎo）額貸款公司，也是 我們所經營的項目，利用鋼貿融資獲取地產股權之後，再反手抵押給銀 行，在獲得（dé）收益的同時保證了本身鋼貿企業的資金流。”

    我們的整個過程，會受到一些把握，如何才能夠做到這個細節和大局的 控製（zhì），也是我們要注意的方向，麵對鋼貿融資的緊縮現狀，這位負（fù）責人 稱，我不得不思（sī）考（kǎo），如何保證資金鏈的完（wán）整性。最近我們已經準備出售 我們一處地產，雖然沒有到萬不得已之時，但我們必須考慮資金危機到 來時的應急處（chù）理辦法，有（yǒu）備才能無（wú）患，才會有一定的控（kòng）製，如何才能夠 把握這個條件。