今年鋼材營銷喜（xǐ）憂參半 明年走勢商家謹慎樂觀
跌（diē）宕起（qǐ）伏的2009年鋼材（cái）市場也結束（shù）了（le），2010年已經來到（dào）。在（zài）辭舊迎新之間，貿易商盤點（diǎn）一年的經營業績，幾家歡喜幾家（jiā）愁。可謂喜憂參半，感慨（kǎi）良多。展望來（lái）年鋼市（shì）走勢（shì），充（chōng）滿期待（dài），而又憂慮，一番（fān）別樣滋味在心頭。
2009年的鋼材市場並不平靜，也不平凡。價格震蕩（dàng）不息，時起時落，一度進入低穀，而在很長一段時間，整個市場處於疲軟、低迷之中，鋼廠的高產量，社會的高庫（kù）存，市場的高風險，下遊的低需（xū）求，使（shǐ）鋼貿商的經營普遍不佳，步履艱難。漲價時，沒有賺到錢，跌價時，虧了錢，到年終，那（nà）些一直堅持在現（xiàn）貨市場經營鋼材的貿（mào）易商，效益大都不佳，能打個平手，盈虧持平或略（luè）有盈利，已（yǐ）算很好的了，有的則“竹籃打水一場（chǎng）空”，顆粒無收。
鋼（gāng）貿商在2009年的經營中為什麽沒有獲得較（jiào）好的（de）業績？時下，不少鋼貿公司經營者們都在總結（jié）分析，吸取教（jiāo）訓，製定2010年（nián）的經營規模和營銷模式。
據一些鋼貿公司老總介紹，認為2009年鋼材市場跌宕起伏的行情較為頻繁，有時瞬間即逝，尤其是在價格在上漲（zhǎng）的時候，有時一天（tiān）內，建築鋼材市場價格上漲兩三次，日漲一百多，可是（shì）上（shàng）漲勢頭沒有維持幾天（tiān），就又快速下跌，跌勢相當迅猛，同（tóng）樣日跌兩三次，日跌一百（bǎi）多。如此大起大落的行情，讓眾多（duō）鋼貿（mào）商難以把握。在價格剛上漲時，一些經營者以為行情來了，積極組織資源，建倉囤貨，結果貨還沒有拿到，行情卻（què）一路下滑，生意沒有（yǒu）做，就已經虧損了。
一些鋼貿公司老總接受記者采訪時說，當今的國（guó）內（nèi）鋼材市（shì）場還有（yǒu）一個最大的特點，鋼材期貨（huò）市場的（de）重新推出，加上鋼材（cái）電子交易市（shì）場的日趨火爆，對現貨市場帶來的影響和衝擊，是前幾（jǐ）年所沒有的。
“期貨價格動一動，現貨（huò）市場就變臉。”這讓一些重（chóng）視現貨貿易的（de）經營者一度感（gǎn）到沒有方向，吃不（bú）準行情了。傳（chuán）統的從供（gòng）需、成本、庫存等場麵去判斷行情，仿佛已經不管用了。因（yīn）為有了期貨市場和電子遠期交易，鋼材融入了金融屬性，成為投資的一種投（tóu）資產（chǎn）品。那麽，在現貨（huò）貿易的經營者一時間適（shì）應不了，導致行（háng）情判斷的失誤（wù），吃了虧，虧了本。
然而，那些把（bǎ）期貨市（shì）場、電子交易市場和現貨市場結合起來操（cāo）作（zuò）的鋼材貿易商，其經營業績（jì）不錯，大都沒（méi）有虧損，有（yǒu）的確實賺了不少錢。那些經營熱卷、螺紋鋼、線材的鋼貿公司，從社會聘了一批操（cāo）盤高手，利用鋼材期貨工具，發現價格，套期保（bǎo）值，在期貨市場、電子交易（yì）市場和現貨市場同時（shí）出擊，在現貨市場價（jià）格一路（lù）下跌（diē）的時（shí）候，把手中現貨資（zī）源在電子盤（pán）或期貨市場高位拋出，鎖定利潤；當鋼材出廠價（jià）格頻頻上調，高出現（xiàn）貨市場價格，在“倒掛（guà）”日趨嚴重的情（qíng）況下，這（zhè）些鋼貿商就在電（diàn）子盤或期貨市場上收貨，而不向鋼廠訂貨，有效規避了（le）因價格的“倒掛”而導致虧損的（de）風險。
年終盤點，這部分（fèn）鋼貿商（shāng）收成頗豐。有家鋼貿公（gōng）司老總對記者說，他在電子盤（pán）上收（shōu）了一批貨，價格比向鋼廠訂貨價低得（dé）多，春節前，現（xiàn）貨市場價格（gé）上漲到3900元/噸是很有可能（néng）的，目前（qián）他手頭的現貨資源（yuán）還有1萬多噸，到時的（de）利潤不會少。如果價格回落了，就再從市場上收貨或從電子盤上拿貨，準虧損不了。
可謂2009年鋼市多變，多事之年，鋼貿商幾家歡（huān）喜幾家愁啊。
2010年的鋼材生意怎麽做（zuò）？這是（shì）時下鋼（gāng）貿公司經營決策者考慮的一個熱點。最近，不（bú）少鋼貿公司在舉（jǔ）行董事會或經營者會議，研究討論2010年的經營規劃和營（yíng）銷策（cè）略，有（yǒu）的（de）已經采取（qǔ）一些新的（de）對策和策略。
一是應對鋼廠銷售政（zhèng）策和經營模式變化出現的新情況，重新確定鋼貿商的銷（xiāo）售方式和策（cè）略。從鋼廠反饋的信息，2010年，不少鋼鐵企（qǐ）業加大直銷、直供的力度和投入，提（tí）高直供、直銷比；有的鋼廠改變定價機製（zhì），由以往的每（měi）月（yuè）一定價、每（měi）旬（xún）一定價，加快到每周（zhōu）一定（dìng）價（jià），使價格盡可能貼近市場。由此而來（lái），鋼貿商的銷售渠道和盈利空間都將受到影響。因（yīn）而，要加大銷售渠（qú）道的開（kāi）拓力度，把銷售目標瞄準下遊的終端用戶（hù），比如重大的建築工程（chéng），將其整個工程所用的（de）鋼材全部承接下來，甚（shèn）至給予一部（bù）分墊資，進行配套供應。貿易（yì）商經營的不隻是某一個（gè）品種，而是根據（jù）下遊用戶的（de）需求，各類（lèi）品（pǐn）種（zhǒng）都經營。誰擁有終端用戶，誰就擁有終（zhōng）端東道和終端市場。
二是應對（duì）鋼材流通業態提升出現的新情況，確（què）立符（fú）合自身特點（diǎn）的盈（yíng）利模式。隨著（zhe）鋼材流（liú）通業態的（de）不斷提升（shēng），盈利模式也隨（suí）之而（ér）變化。現（xiàn）在的鋼（gāng）材貿易，有期貨市（shì）場，有電（diàn）子交易，有現貨市場，有零（líng）售市場，也有終端市（shì）場，等等，鋼貿（mào）商的盈利模式也在增多，諸如有（yǒu）規模經營盈利模式，創新服務盈利模式，產品結構盈利模式，供需網鏈（liàn）結構盈利模式，電（diàn）子商務盈利（lì）模式，等等。因此，要從自己公司的實際，選擇最（zuì）適（shì）應的盈利模式，或者幾個盈利模式結合起來，實現鋼貿企業的效益最大化。
三是（shì）應對因（yīn）價格“倒掛”出現的市場風險，適度參與電子（zǐ）交易和期貨交易。由（yóu）於鋼廠的出廠價格高於現貨市場價格，這種價格的“倒（dǎo）掛（guà）”，嚴（yán）重影響鋼貿商的經濟效益（yì），麵臨巨大市場風險。因此，要充分利用期貨（huò）市場和電子交易（yì）市場的（de）套保功能（néng），規避風險。2010年，一些鋼貿公司在鋼材的經營品種中進（jìn）行調整，選擇在（zài）期（qī）貨（huò）市場、電子交易市場和現貨市場都可以經營的品種，諸如熱卷、螺紋鋼、線材，而（ér）減少工、槽、角等型鋼（gāng）的經營規模，三個交易市（shì）場緊密結合，進行（háng）互動，利用套期保值功能，更好地防範和規（guī）避市場風險（xiǎn）。
一些（xiē）鋼貿公（gōng）司還談到，要以和諧的、平常的心（xīn）態，擁有一顆平常心（xīn），堅持樂觀營（yíng）銷的理（lǐ）念。既（jì）要樂觀，但在具體操作上又（yòu）要謹慎。要有（yǒu）信心，但不盲從（cóng）。認認真真，踏踏實實做好生一筆生意。
2010年鋼市來到了，但願（yuàn）鋼貿商在新的一年（nián）裏有個好收成（chéng），人人抱個“金娃娃”。—山東流（liú）體鋼管廠關注（zhù））。