一位無縫鋼管銷售商（shāng） 每月巨額虧損

一位無縫鋼管銷售商（shāng） 每月巨（jù）額虧損

    鋼鐵出現（xiàn）了長時間的下滑，這些下（xià）滑的表現，對整個行業都（dōu）形成了很大 的波（bō）動（dòng），起到了很大（dà）的反（fǎn）作（zuò）用，這些反作用，直接影響（xiǎng）到（dào）我們的過（guò）程， 我們這些情況，要注意這個過程，能夠吸引（yǐn）到我（wǒ）們的過程，不會有一些 影響，會得到（dào）這個（gè）過程，也是非常有（yǒu）講究的，如何進行理解，8月份鋼廠 出廠價格大幅（fú）下調（diào），效益將較6、7月份持續下降（jiàng），鋼鐵行業虧損愈演愈 烈。不僅鋼企徘徊在虧損邊緣（yuán），貿易商也背負沉重的生存壓力。近日， 上海20餘家鋼貿企業因貸款到期（qī）無法償還，被民生、光大等銀行集中告 上法庭。值（zhí）得注意的是，今年年初（chū），鋼貿（mào）企業老板因不堪還款壓力而“ 跑（pǎo）路”甚至自殺的消息就頻頻（pín）被曝（pù）出。長沙的（de）鋼貿企業們，也同樣生活 在一片“水深火熱”之中，湖南鋼（gāng）鐵（tiě）貿易協會昨日表示，湖南鋼貿行業 上半年銷售額（é）同比（bǐ）下降已超過30%，而這（zhè）還隻是冰山（shān）一角。

    作為長沙（shā）鋼貿產業最主要的集散地，一力物流市場卻清冷一片。不少（shǎo） 商戶的大門早已緊閉（bì），長沙一家大（dà）型鋼貿企業的劉姓副總裁一臉（liǎn）無奈（nài）： 在鋼貿不景氣的情形下，關門，也（yě）是不錯的選擇。“現在的（de）鋼（gāng）貿（mào），難咧! ”這是該劉姓負責人麵對記者說的第一句話。“螺紋鋼素有風向標之稱 。在長沙，漣鋼是貨品的主要生產廠家，就目（mù）前的市（shì）場（chǎng）價，螺紋鋼漣鋼 二級3700元/噸，三級3800元/噸，而在曆史上，螺紋鋼噸價最高曾（céng）漲到 5500多元，現（xiàn）在的（de）價位與2007年9月相當。”

    由於鋼廠的硬性“遊戲規則”，麵對如此不景氣的現（xiàn）狀，該（gāi）劉姓負責人 表示，盡量減少庫存（cún）是唯一的辦法。據其介紹，作為銷售商，他們與鋼 廠簽署了極其嚴格的銷售協議。“每（měi）年銷售（shòu）商同鋼廠簽訂年度合同，約 定按期打款（kuǎn），我們根據月發（fā）貨量分三次付（fù）款給（gěi）鋼廠，如（rú）果不賣，貨（huò）壓在 手（shǒu）裏，錢必須照（zhào）打。”作為資金密集（jí）型（xíng）的行業，存量資金絕不是一個（gè）小 數目。

    該劉姓負責人算了一筆賬：“鋼貿資（zī）金占用有五塊（kuài）：銷售資（zī）格（gé）保證金、 鋼廠預付款、貨物在途占用資金、庫存占用資金、客戶結算（suàn）占（zhàn）用資金。 一（yī）般而言，銷售商做1萬（wàn）噸的銷量要準備1.5萬噸以上（shàng）的資金。”根據與 鋼廠的合（hé）同情況，鋼材數量已經固定，但鋼廠調價比（bǐ）市場滯後帶來的損 失，鋼貿企業必須自行（háng）承擔，今年上半（bàn）年（nián），“批零倒掛”的現象已經普 遍（biàn）存在。“進價根據銷售商的級別有優惠幅度，現在一般一噸要虧損100 多元，我們月銷售（shòu）量超萬噸，僅月虧（kuī）損就上百萬。”該劉姓負責人對此 表示十分無奈，“價格倒掛出現後，部分鋼廠會對一級銷售商進行差價 補（bǔ）貼（tiē），以鎖定大（dà）型鋼貿商和緩解庫存壓力。但對於庫存損失，補差價遠 不能彌補虧損。”

    “對銷售商而言，隻有‘撐’這一個字，由於鋼貿行業具有（yǒu）周（zhōu）期性，難 關也是個（gè）階段性問題。”該（gāi）劉姓負責人如是說（shuō）。對於嚴格受鋼材銷售協 議（yì）束（shù）縛的銷售商而言，“降價走量”是目前他們采（cǎi）取的最重要的自救方 式。“現在銀（yín）行很難融到資了，我們又不（bú）能不做，隻能采取對庫存快進 快出的方（fāng）式。”某鋼廠一級銷售商說，“快進快出（chū）能控（kòng）製價格變（biàn）化風險 ，合理利用鋼廠價格保護政（zhèng）策。”“比如（rú）今天（tiān）價格（gé）是（shì）4000元，我進了 1000噸，明天全部賣了，但明天市（shì）場價格跌（diē）到了3800元，鋼廠如果調低（dī） 出廠價格（gé），它就會對我們進的貨按（àn）調價幅度補（bǔ）差。采取這樣的方式，我 們才能獲取生存的空間。”

    對很多投資集團而言，鋼貿行業是一（yī）個極（jí）好的融（róng）資平台。不過隨著鋼貿 融資的緊縮，這（zhè）些投資者也（yě）在考慮風險問題（tí）。一家投資鋼貿公司的集團 相關負責人在接受記者采訪時坦言，“鋼貿（mào）行業利益微薄，融資的便利（lì） 性（xìng）是吸引不少集團（tuán）入行的重（chóng）要原（yuán）因（yīn）。”據其介紹，錢貸到（dào）手（shǒu）後，除去公 司本身（shēn）周轉，大部分則用於行業外投資。“地產和小額貸款公司，也是 我們所經營的項目，利用鋼貿融資獲取（qǔ）地產（chǎn）股權（quán）之後，再反手（shǒu）抵押給銀 行，在獲得收（shōu）益的同時保證了本身鋼貿企業的資金流。”

    我們的整個過程，會（huì）受到一些把握，如何才能夠做到這個細節和大局的 控製，也是我們要注意的方向，麵（miàn）對鋼貿融資的緊縮現狀，這位（wèi）負責人 稱，我不得不思考，如何（hé）保證資金（jīn）鏈的完整（zhěng）性。最近我們已經準備出售 我們一處地產（chǎn），雖然沒有到（dào）萬（wàn）不得已之時，但我們必須考慮資金危機到 來（lái）時的應急處理辦（bàn）法，有備才能無患，才會有一定的控製，如何才能夠（gòu） 把握這個（gè）條件。