韓國不鏽鋼市場戰國紛爭的序幕已經（jīng）悄然開啟（qǐ）

韓國不鏽鋼市場（chǎng）戰國紛爭的序幕已經悄然（rán）開啟

近幾年來，在東北亞地區，隨著中（zhōng）國等不鏽鋼產線的投放，產能過剩的局麵愈演愈烈。韓國企業在國內飽和的憂患下，紛紛謀（móu）求通過出口來化解危機，維係生存。同時，韓國國內市場方麵同樣也不乏（fá）熱點，400係不鏽鋼的市場占有率後來者居上，300係和400係（xì）銷（xiāo）售的兩大（dà）格局也漸（jiàn）已形（xíng）成：進口材不（bú）斷蠶食著（zhe）中間流（liú）通環節，而國產材則傾（qīng）力於大型終端企業。未來韓國不鏽（xiù）鋼企業生（shēng）存的商道是什麽，該如何（hé）演繹其王道（dào）之路？促進企（qǐ）業興盛、獲取利潤、維係命脈之路又在何方？麵對道高一尺魔高一丈的對手，如何脫穎而出（chū），在紛繁蕪（wú）雜中，我自巋然？韓國不鏽鋼（gāng）市場戰國紛爭的序幕已經悄（qiāo）然開啟。本文拋磚引玉，向讀者展現韓國不鏽鋼市場的那些企業那些事。

一、韓國不（bú）鏽鋼出口現狀與戰略探析

1、韓國熱（rè）軋不鏽（xiù）鋼寬帶材（cái）出（chū）口態勢

通過（guò）觀察2004-2006年的數據可見，這（zhè）階段東北亞地區尤其是對（duì）中國的出口量占據了絕大（dà）份額。但隨著中國國內不鏽鋼產線的投產及產能的擴大，進口量明顯減少了。在2007年達到低點後（hòu），之（zhī）後（hòu）更（gèng）是一路下滑（huá）。POSCO麵對新形勢，積極應對（duì）。將視角轉移到了東（dōng）南亞，通過持股泰國不鏽（xiù）鋼企業Thainox公司、收購越南亞洲不鏽鋼公司等一係列措施，迅速確立了其在東（dōng）南亞地區不鏽鋼領域的絕對支配力和統治力。POSCO在全球視線聚焦東（dōng）南亞（yà）不（bú）鏽鋼市場的關鍵時刻，一步當先，步步為營，確立了其在東南亞不鏽鋼市場的優勢及地（dì）位。鋼廠的（de）收購（gòu）與不鏽鋼根據地的建立，也推動了韓國熱軋不鏽鋼原材料的出口。

歐洲（zhōu）方麵，在2007年後，漸漸形成增長的態勢；中南美市場盡管在整個出口量中微不足道（dào），但2004年之後呈現了大幅度的增長；2008年對中東地區（qū）出口量表現強勢，但在2009年的（de）迪拜危機之後，出口量受到影響，開始減少。

2、韓國（guó）冷軋不鏽鋼寬帶材出口態勢

各出（chū）口地區市場情況如下：歐洲地區表現較為搶眼，而且自2008年以來持續穩定增長，但是近期有傳（chuán）聞稱，Eurofer或將啟動對亞洲不鏽鋼的反傾銷調查。在此背景（jǐng）下，韓國冷軋不鏽鋼的出口或將受（shòu）到一定影響（xiǎng），出口策略也將發生一定改變；東南亞（yà）地區在2004年之後需求穩定並且逐年攀升，但隨著POSCO在東南亞地區（qū）不鏽鋼市場布（bù）局的完善（shàn），東南亞的出口受到了一定程度的削弱（ruò）。後期的潛力與空間已經有限；中東及中南（nán）美地區也是目前積極開拓的領域，並產生了一定的成果與（yǔ）效（xiào）應，出口量自2008年以來（lái）穩定增（zēng）長，後期的空間仍然巨（jù）大。

3、韓國國內不鏽鋼業界的出口（kǒu）戰略（luè）

2008-2009年，POSCO不鏽鋼銷售內銷與出口比重分（fèn）別為60%與40%。2010年以來，出口比重逐漸上（shàng）升至50%以上。BNG鋼鐵、現代製鐵（tiě）不鏽鋼部門等企（qǐ）業的出口比重卻由30%下降至20%。目前寬帶材、窄帶（dài）材及薄板企業在國（guó）內市場供大於求的窘境下，紛紛謀求（qiú）海外市場的開拓。但是幾家歡喜幾家愁，海外市場同樣也不盡如人意，除了汽車、家電外，其他下遊產業的（de）恢複更為緩慢，這為出口增加了難度。另外，如果隻是一味追求出口比重的擴大，壓縮內銷市場份額，也是不合理的，對企業（yè）來說顯然是無濟於事的。維（wéi）持適當的出口比例，謀求出（chū）口利潤的（de）增長，同時對產品質量、服務（wù）、價格競爭力等加以關注，根據不同市場的不同特征，製定合理的、有針對性的戰略措施才是企業應該考慮的重點。所謂（wèi）知己知彼，因勢（shì）利導，通過靈活適宜的（de）政策才能夠保證企業的（de）利潤，為企業的發展贏得更廣闊的空間。

POSCO內銷與出口的比重短期內將維持，出口占據較大比重的格（gé）局暫時（shí）不會打破。不鏽鋼熱軋方麵，國內大型鋼鐵服務中心或者短流（liú）程壓延廠顯然力不容心，在激烈競爭的（de）背景下，消化POSCO不鏽鋼（gāng）熱軋的能力是十分有限的。在（zài）此情況（kuàng）下（xià），積極開拓（tuò）海外市場，謀求（qiú）國外合作夥伴的模式是迫不得已的。尤其通（tōng）過與歐洲、台灣、東南亞等（děng）地區內短流程不鏽鋼壓延廠間簽訂（dìng）熱軋供應MOU合作協議（yì），無形中穩定了POSCO不鏽鋼熱軋的出口。如果在保證量的同時，因地製宜關注價格競爭力、服務等因素，則會贏得良好的效益。據悉，POSCO在與意大利及台灣等地的廠商洽談熱軋供應MOU，有（yǒu）的已經達成合作協議，有（yǒu）的尚在洽談中（zhōng）。

隨著無頭（tóu）軋（zhá）製技術的推廣，冷軋（zhá）不鏽鋼的產量相應的擴大了。後期冷軋不鏽鋼的銷售（shòu）壓力仍然巨大，出口將很好（hǎo）地緩解國內供大於求的現狀。出口方麵韓國目前關（guān）注三步走的策略，首先以某鋼種（zhǒng）為重點（diǎn）突破口，爭取打入國外（wài）市場；其次，選（xuǎn）擇該國或者該地區（qū）重點消費的區（qū）域（yù），在條件允許的（de）情況（kuàng）下（xià），建立工廠；最後，開拓該國的終端市（shì）場需求，積極推進產品的銷（xiāo）售。

二（èr）、韓國400係不鏽鋼國（guó）內發展現狀（zhuàng）與銷售模式探析

1、韓國國內鋼廠400係生產比（bǐ）重概況

目前韓國國內（nèi）汽車及家電領域對於400係不鏽鋼的終端需求表現旺盛，加之無頭軋製設備的投放以及推（tuī）廣，韓（hán）國國（guó）內（nèi）市場400係不鏽鋼的市（shì）場流通（tōng）量（liàng）也出現了一定的增長。

韓國國內（nèi）鋼廠情況：POSCO400係生產比重維持在40%。在終端需求增（zēng）長的背景下，其（qí）國內市場中間流通環節的占有率仍舊徘徊不前，這主要是（shì）價格競爭力弱（ruò）勢導致的。近期400係進口（kǒu）材的價格較韓國國內市場流通價格低約（yuē）30—40萬韓元。POSCO要想在市場中間流通環節競爭中脫穎（yǐng）而出（chū），後期必須（xū）依賴於價格競爭力及無（wú）頭軋製產品質量的提高，這樣才能擴大國內中間（jiān）流通市場份（fèn）額。

2009年（nián），BNG鋼鐵400係銷售比（bǐ）重約為55%。2010年沒有較大（dà）幅度的變化，仍然穩定在這一水平。BNG鋼鐵的下遊客（kè）戶同樣（yàng）集中（zhōng）在（zài）汽車及家電領域。BNG鋼鐵400係原材料的價格變動幅（fú）度較穩定，保證了400係原材料供（gòng）應及生（shēng）產的穩定性，所以400係不鏽鋼較（jiào）300係產量大。據悉，BNG鋼鐵400係中，430鋼種的產銷比重較大。

現（xiàn）代（dài）製鐵方麵，400係產量不僅遠低於300係（xì），同（tóng）時更低於200係。根據2010年現代製鐵（tiě）不鏽鋼產量（liàng）統（tǒng）計數據分析，不鏽鋼各品種所占比重如下（xià）：200係18%，400係（xì）12%，300係70%。究其（qí）原因，現代製鐵在汽車及家電領域（yù）使用不鏽鋼的終端客戶較少，所以直供（gòng）量相對也少，這也導致400係不鏽（xiù）鋼的生產一直維持在較低水準。據悉，2011年，現（xiàn）代製鐵400係不鏽鋼的生產比重也不會有所提高，約維持在10%的（de）水平。

2、400係冷軋不鏽鋼銷售模式

2009年（nián）400係冷軋不（bú）鏽鋼的市場占（zhàn）有率（lǜ）為38.2%，四季度的（de）時候曾一（yī）度達到40%以上。2010年5月，400係不鏽鋼攀升（shēng）至47.3%的高點，刷新了之前的記（jì）錄。

2010年前三季度400係冷軋不鏽鋼的銷量已經超越了2009年的總銷量。全（quán）年（nián）400係不鏽鋼的產銷量將有意想不到的增長。形成這種變化的根本性原因在於韓（hán）國國內汽（qì）車、家電等終端（duān）需求的強烈拉（lā）動。當然，出口（kǒu）也呈現較好勢頭，2010年前三季度400係冷軋不（bú）鏽鋼出口總量為178,372噸。

市場中間流（liú）通環節（jiē）中，國外進口（kǒu）產品占據了400係不鏽鋼市場的大部分江山（shān）。

2010年1-9月，400係冷軋不鏽鋼的進（jìn）口總量為84,438噸，月均進口量為9,382噸。與2009年的月均進口量9,117相比，出（chū）現了小幅（fú）的增長。按照這個趨勢發展的話，今後400係冷（lěng）軋不鏽鋼的進（jìn）口量值得期待。

從韓國國內（nèi）冷軋不鏽鋼的銷售方式來看，300係主要以中間流通環節的銷售方式（shì）為主，而400係廠家對終端客戶的直供是其主要模式。下遊汽車用排氣管、汽車鑄件及其他一些特殊用途等的強勢需（xū）求，增加了廠家的直供（gòng）量。盡管家電方麵部分終端出於節減成本的（de）考慮，而有選擇進口材的可能，但總體而言，終端的旺盛需求帶動了國內廠商的積極性。相比而言，400係冷（lěng）軋（zhá）不鏽鋼的進口（kǒu）材則主（zhǔ）要通過中間流通環節打入市場，因價格方麵的優勢，主要用於建築及廚房等（děng）領域（yù）。這樣，韓國國內400係冷軋不鏽鋼市場（chǎng）形成了二元化的發（fā）展模式。國產廠家（jiā）以國內大型終端（duān）為中心，與之建立了密切的聯係與合作；進口材（cái）則以一般用途為（wéi）中心，通過價格優勢，蠶食著（zhe）國內中間流通市場。隨著400係進口（kǒu）量的不（bú）斷增長（zhǎng），POSCO及BNG鋼鐵等對此也給予了較大的關注，後期或許會形成相應的政策已及時應對，但這畢竟需要時間。目前的模式較難形成質的改變。