韓國不（bú）鏽鋼市場戰國紛爭的序幕已經悄然開啟

韓國不鏽鋼市場戰國紛爭的序幕已經悄然開啟

近幾年來，在東（dōng）北亞地區，隨著中國等不鏽鋼產（chǎn）線的投放，產能過剩的局麵愈演愈烈。韓國企業在國內飽和的憂患下，紛紛（fēn）謀求通過出口來化解危機，維係生存（cún）。同（tóng）時（shí），韓國國內市場方（fāng）麵同樣也不乏熱點，400係不鏽鋼的（de）市場占有率後來者居上，300係和400係（xì）銷售的兩大格局也漸已形成：進口材不斷蠶食著中間（jiān）流通環節，而國產材則傾力於大型終端企業。未來韓國不鏽鋼企業（yè）生存的商道是（shì）什麽，該（gāi）如何演繹其王道之路？促進企業興盛（shèng）、獲取利潤、維係命脈之路又在何方？麵對道高一尺魔高（gāo）一（yī）丈的對（duì）手，如何脫穎而出（chū），在紛繁蕪雜中，我自巋然？韓國不鏽（xiù）鋼市（shì）場戰國（guó）紛爭的序幕已經悄（qiāo）然開啟。本文拋磚引玉，向讀者展現韓（hán）國不鏽鋼市場的那些企（qǐ）業那些事。

一、韓國不鏽鋼（gāng）出口現（xiàn）狀與戰（zhàn）略探析

1、韓國熱軋不鏽鋼寬帶材出口態勢（shì）

通（tōng）過觀察2004-2006年的數據可見，這階段東（dōng）北亞地區（qū）尤（yóu）其是對中國的出口量占據了絕大份額。但隨著中國國內不鏽鋼產線的投產及（jí）產能的擴大，進口量明顯減少了。在2007年達到（dào）低點後，之後更是一路下滑。POSCO麵對新形勢，積極應對。將視角轉移到了東南亞，通過持股泰國不鏽鋼企（qǐ）業Thainox公司、收購越南亞洲不鏽鋼公司等一係（xì）列措施，迅速（sù）確立了其在東南亞（yà）地區不鏽鋼領域的絕對支（zhī）配力和統（tǒng）治力。POSCO在全球視線聚（jù）焦東南亞不鏽鋼市場的關鍵時刻，一步當先，步（bù）步為營，確立了其在東南亞不鏽鋼市（shì）場的優勢及地位。鋼廠的（de）收購與不鏽鋼根據地的建立，也推動了韓國熱軋不鏽鋼原材料的出口。

歐洲方麵，在2007年（nián）後，漸漸形成增長的態勢（shì）；中南美市場盡管在整個出口量中微不足道，但（dàn）2004年之後呈現了大幅度的增長；2008年對（duì）中東地區出口量表現強勢，但在2009年的（de）迪（dí）拜危機之後，出口量（liàng）受到影響，開始（shǐ）減少。

2、韓（hán）國冷軋不鏽鋼（gāng）寬帶材出口態勢

各出口地區市場情況如下：歐洲地區表現較為（wéi）搶眼，而且自2008年以來（lái）持續穩定增長，但是近期有傳（chuán）聞稱，Eurofer或將啟動（dòng）對（duì）亞洲不鏽（xiù）鋼的反傾銷調（diào）查。在（zài）此背景下，韓國冷軋不鏽鋼的出口或將受到一定影響，出口策略也（yě）將發生一定改變；東南亞地區在2004年之後需求穩定並且逐年攀升，但隨（suí）著POSCO在東南亞地（dì）區不鏽鋼市場布局的完善，東南（nán）亞的出口受到了一定程度的削弱（ruò）。後期的潛力與空（kōng）間已經有限；中東及中南美地區（qū）也是目前積極開拓的領（lǐng）域，並（bìng）產生了一（yī）定的成果與效應，出口量自（zì）2008年以來穩定增長，後期的（de）空間仍然（rán）巨大。

3、韓國國內不鏽（xiù）鋼業界的出口（kǒu）戰略

2008-2009年，POSCO不鏽鋼銷售內銷與出口（kǒu）比重分別（bié）為60%與40%。2010年以來，出口比重逐漸（jiàn）上升至50%以上。BNG鋼（gāng）鐵、現代製鐵不鏽鋼部門等企業的（de）出口比重卻（què）由30%下降至20%。目前寬帶材（cái）、窄帶材及薄板（bǎn）企業在國內市場供大於求的窘境下，紛紛謀求海外市場的開拓（tuò）。但是幾家歡喜幾家愁，海外市場同樣也不盡如人意，除了汽車、家電外，其他下遊產（chǎn）業的恢複更為緩慢，這為（wéi）出口增加了（le）難度。另外（wài），如（rú）果隻是一（yī）味追求出口（kǒu）比重的擴大，壓（yā）縮內銷市場份額，也是不合理的，對企業來說顯然是無濟於事（shì）的。維（wéi）持適當的出口比例，謀求出口利潤的增長，同時對（duì）產品質量、服務、價格競爭（zhēng）力等（děng）加以關注，根據不同市（shì）場的不同特征，製定合理的、有針對性的戰略措施才是企業應該考慮的重點。所謂知（zhī）己知彼，因勢（shì）利導，通過（guò）靈活（huó）適宜的（de）政策才（cái）能夠保（bǎo）證企業的利潤，為企業的發展贏得更廣闊的空間。

POSCO內銷與出口的（de）比重短（duǎn）期內將維持，出口占據較大比重的格局暫時不（bú）會打破。不鏽鋼熱軋方麵，國內大型鋼鐵服務中心或者短流（liú）程壓延廠顯然力不容心，在激烈競爭（zhēng）的背景下，消化POSCO不鏽鋼熱軋的能力是十分有限的。在此情況下，積極開拓海外市場，謀求國外合作（zuò）夥（huǒ）伴的模式是迫不得已的。尤（yóu）其通過與歐洲、台灣、東南亞等地區內短流（liú）程不鏽鋼壓延（yán）廠間簽訂熱軋（zhá）供應MOU合作協議，無（wú）形中穩定了POSCO不鏽鋼（gāng）熱軋的出（chū）口。如果在保證量的同時，因地製宜關注價格競爭力、服務等因素，則會贏得（dé）良好的效益。據悉，POSCO在與意大利及台灣等地的廠商洽談熱軋供應MOU，有的已經達成合作協議，有的尚在洽談中。

隨著無頭軋製技術（shù）的推廣，冷軋不（bú）鏽鋼的產量相應的擴大了。後（hòu）期冷軋不鏽（xiù）鋼的銷售壓（yā）力仍然（rán）巨大，出口將很好地緩解國內供大（dà）於求的現狀（zhuàng）。出口方麵（miàn）韓國目前（qián）關注三步走的策（cè）略，首先以某鋼種（zhǒng）為重點突（tū）破口，爭取打入國外市場；其次，選擇該國或者該地區重點消費的區域，在條件允許的情況下，建立工（gōng）廠；最後（hòu），開拓該國的終端市場需求，積極推進產品的銷售。

二、韓國400係不鏽鋼（gāng）國內（nèi）發展現狀與銷售（shòu）模式探析

1、韓國國內鋼廠400係生產比重概況

目前韓國國內汽（qì）車及家電領域對於400係不鏽鋼的終端需求表現旺盛，加之無頭軋製設備的（de）投放以及推廣，韓國國內市場400係不鏽鋼的市場流通量也出現了一定的增長。

韓國國內鋼廠情況：POSCO400係生產比重維持在40%。在終端（duān）需求增長的背景下，其國內市場中間流通環節的占（zhàn）有率仍舊徘（pái）徊不前，這主要（yào）是價格競爭力弱勢（shì）導致的。近期（qī）400係進口材的價格較韓國國內市（shì）場流通價格低（dī）約30—40萬韓元。POSCO要想在（zài）市（shì）場（chǎng）中間流通環節競爭中脫穎而出，後期必須依賴於價格競爭力及無頭軋製產品質量的提高，這樣才能擴大國內中間流（liú）通市場份額。

2009年，BNG鋼鐵400係銷售（shòu）比重約為55%。2010年沒有較大幅（fú）度（dù）的變化，仍然穩定（dìng）在這一水平（píng）。BNG鋼鐵的下遊客戶同樣集中在汽車及家電（diàn）領域。BNG鋼鐵（tiě）400係原（yuán）材料的價格（gé）變動幅度（dù）較穩定，保證了400係原材料供應及生產的穩定性，所以400係不鏽鋼較300係產量大。據悉，BNG鋼鐵400係中，430鋼種的產銷比重較大。

現代製（zhì）鐵方麵，400係產量不僅遠（yuǎn）低於300係，同時更低於200係。根據2010年現代製鐵不鏽鋼產（chǎn）量統計（jì）數（shù）據分析，不鏽鋼各品種所占比重如（rú）下：200係（xì）18%，400係12%，300係70%。究（jiū）其（qí）原（yuán）因（yīn），現代製鐵（tiě）在汽車及家電領域使用不（bú）鏽鋼的終端客戶較少，所以直供量相對也少，這也導致400係不鏽鋼的生產一直維持在較低水準。據悉，2011年，現代製鐵400係不鏽鋼的生產比重也不會有所提高，約維持在10%的水平。

2、400係冷（lěng）軋不鏽鋼銷售模式

2009年400係冷軋不鏽鋼的市場占有率為38.2%，四季度的時候曾一度（dù）達到40%以上。2010年5月，400係不鏽鋼攀升至47.3%的（de）高點，刷新（xīn）了之前的記錄。

2010年前三季度400係冷軋不鏽鋼的銷量（liàng）已經超越了（le）2009年的總銷（xiāo）量。全年400係不鏽鋼的（de）產銷量將有意想不到的增長。形成這種變化的根本性原因在於（yú）韓國國內汽車、家電等（děng）終端需求的強（qiáng）烈拉動。當然，出口也呈現較好勢頭，2010年前三季度400係冷軋不鏽鋼（gāng）出口總量（liàng）為178,372噸。

市場中間流通環節中，國（guó）外進口產品占據了（le）400係不鏽鋼市場的大部分江山。

2010年1-9月，400係冷軋不鏽鋼的進口總量為84,438噸，月均進口量（liàng）為9,382噸。與2009年（nián）的月均進口量9,117相（xiàng）比（bǐ），出現了小幅的增長。按照這個趨勢發展的話，今後400係冷軋不鏽鋼的進口量（liàng）值得期待。

從韓國國內冷軋不（bú）鏽鋼的銷售方式來看，300係主要以中（zhōng）間流通環節的銷售方式為（wéi）主，而400係廠家對終端客戶的（de）直供（gòng）是其主要模式。下遊汽車用排氣管（guǎn）、汽車（chē）鑄件及其他一些特殊用途等的強勢需求，增加了廠（chǎng）家的（de）直供量（liàng）。盡管家電方麵部分終端出於節（jiē）減成本的考慮，而有選擇進口材的可能，但（dàn）總體而言，終端的旺盛需求帶動了國內廠商的積極（jí）性。相比而言，400係冷軋不鏽鋼的進口材則（zé）主要通過中間流通環節打入市場，因價格方麵的優勢，主要用於建築及（jí）廚房等領域。這樣（yàng），韓國國內400係冷軋不鏽鋼市場形成了二元化的（de）發展模式。國產廠家以國內大型終端為中心，與之建立了密切的聯係與合作；進口材則以一般用途為中心，通過價格優勢，蠶食著國內中間流通市場。隨著400係進口量的不斷增長，POSCO及BNG鋼鐵等對此也給予了較大的關注，後期或許會形（xíng）成相應的政策已及時應對，但這畢竟需要時間。目前的模式較難形成質的改變。