2011年本（běn）鋼集中開拓歐洲和南美市場邁（mài）出了關鍵步伐。

2011年本鋼集中開拓歐洲和南美市場邁出了關鍵步伐。

許許多多的企業為了改（gǎi）變自己的生存狀態而（ér）走向世界，也在走向世界的進（jìn）程中改變著自己。

    2009年8月間，本鋼與瑞士德高公司簽署了《本鋼與（yǔ）德高公司成立分銷型合（hé）資公司備忘錄》，設立了貿易分銷型合資公司，意味著（zhe）本鋼集中開拓歐洲和南美市場邁（mài）出了關鍵步伐。

    21世紀，中國經濟的崛起和國際鋼鐵產業的迅猛增長，使得（dé）中（zhōng）國鋼鐵企業經曆了複雜（zá）的變革，麵（miàn）臨日新月異（yì）的國際化挑戰，競爭由國內市場逐漸向外拓展。在全球市場一體化的今天（tiān），國內鋼鐵企業不僅麵臨（lín）著發展空間受到（dào）擠壓的危險，還麵臨著喪失本土生（shēng）存空間的可能，形成（chéng）了“國內市場國際化、國際競爭國內化”的新競（jìng）爭格局。對（duì）此，本鋼的決策者以“世界的眼光”，高瞻遠（yuǎn）矚（zhǔ），確立了發揮資源優勢（shì）和先進技術裝備優勢，全力調整產品結構，瞄準高附加值產品，立足中國市場，衝擊國際市場的國際化營銷策略。

    “十一五”期間，本鋼以開（kāi）發高端直供生產（chǎn）企業、擴大加工配（pèi）送、穩定網絡協議戶、強化分（fèn）公司經營職能方（fāng）式來拓寬銷售渠道，以規範內部管（guǎn）理、強化用戶及分公司（sī）管理來穩定基本渠道，以靈活的促銷方式和銷售政策保（bǎo）證暢（chàng）通，擴大技術服務，擴（kuò）大（dà）產品國際市場開發力度，建立了（le）較為（wéi）完善的國（guó）際市（shì）場營銷網絡。為擴（kuò）大（dà）海外市場占有份額，統籌海外市場發展戰略，在開發了韓國、台灣、日本及東南亞主（zhǔ）要區域（yù）目標市場後，本鋼相繼成（chéng）立了香（xiāng）港、韓國、歐洲、北美四個海（hǎi）外分公司，並在2009年，建立了歐洲合資分公司。至此，“十（shí）一五”期間本鋼客戶遍布30多個國家和地（dì）區，本鋼對外貿易量591.6萬噸，貿易額36.67億美元。

    一係列放眼世界、布（bù）局全球的大動作，讓本鋼在世界的朋友（yǒu）和夥伴越來越多。“十一五”期間，除了拓展發達國家市場外，本鋼還（hái）重點加大了對巴西、俄羅斯、印度和越南、印尼、南非、土耳其、阿根廷等新興經濟體的開發力度，成功將冷軋高附加值產品（pǐn）推向（xiàng）巴西市場，特鋼產品出口也實現“零”的突破。在此基礎上，本鋼還把海外辦事處作為本鋼對外的窗口和前沿，了解相關國家的經濟、政（zhèng）策、法規、貿易、稅製等相關信息（xī），利（lì）用海外辦事（shì）處的渠道，逐（zhú）步擴大海外分公司的覆蓋範圍。同時，將全部用戶分為海外直供用（yòng）戶、銷售商和海外辦事處，並按照（zhào）國內較為完善的直供戶和網絡協議戶客（kè）戶管（guǎn）理體製來（lái）穩（wěn）定海外用戶。