山東鋼鐵集團降價策略屬於正常的營銷行為

發布者：山東（dōng）聊城91在线免费视频管業有限公（gōng）司　　發布時間：2010/9/29　　閱讀：2526次（cì）

山東鋼鐵集團降價策略屬於正常的營銷行為

最近，在寶鋼、武鋼、鞍鋼等“抱團”上調部分鋼材品種出廠價格之際，山東鋼鐵集團卻作出了將（jiāng）部分鋼材品種出廠價格進行下調的舉措。  自山東鋼鐵集（jí）團宣布此項價格下調“政策”之後（hòu），輿論旋即將其稱為“逆市”，或描述為（wéi）鋼市“亂（luàn）象”，或認為“不合時宜”及“耐人尋味”。 若依此“邏（luó）輯”，隻要國內幾個大型鋼廠無論是上調或下調價格，其它鋼廠都應緊隨之後立即“同步”上調或下調價格，而一旦有企業出現“不合拍”的價格（gé）政策，即是鋼（gāng）市“亂象（xiàng）”……這種“鋼市”邏輯對嗎？ 未必。 因為，真正（zhèng）意義（yì）上的市場，不同企業的同一類產品是（shì）不可能價格完全相同的（即使原料價（jià）格基本相同，也或因各種（zhǒng）因（yīn）素致使不同企（qǐ）業（yè）的同類（lèi）產品成本構成有別），更何況不同企業（yè）有著不同的經營“套路”、不同的階段性應（yīng）市“個（gè）性”或“謀略”。何一個國家的任何一個（gè）產（chǎn）業領域，皆在客觀上存（cún）在企業間的競爭（zhēng）力差異，而對於同一（yī）背景下的生產（chǎn）成本（běn）或條件，其消化潛（qián）力及承受能力各企業也是不可能（néng）完全在一個水平線上的，因（yīn）此各企業對因某種因素而決（jué）定的成本上漲（zhǎng）也不（bú）可能（néng）具有（yǒu）完全等同的（de）適應（yīng）能力，這在市場經濟環境下或是永遠不可能實現等（děng）同的。 其（qí）實，山東鋼鐵集團不“跟風”調價策略，完全是鋼鐵生產企業的一種正常獨立市（shì）場（chǎng）營銷行為，也無需得到更多（duō）企業的認同。而（ér）恰恰相（xiàng）反，此事正好說（shuō）明：目前我們在對市場預測中存在的某種“趨眾心理”因素太過於濃重了，似乎“大家普遍認為”的事情、“市（shì）場紛紛傳言”的事情（qíng）、“輿論普遍預期”的事情，就肯定會（huì）發生。假如一旦不發生，就或驚、或猜測、或不解，甚（shèn）至認為某某企業之（zhī）舉是“不合乎於常理”、“超出了市場的普遍預期”、“出人意料”，甚至僅此依據稱市場呈現“亂象”等等。其實，大可不必。 孰不知，在任何（hé）時候作為（wéi）鋼鐵產品生產之主體的（de）鋼（gāng）廠，歸根結底是絕不可能完全讓貿易商的“紛紛預測”或所謂的“市場（chǎng）預期”或“廣而傳言”或“輿論分析”所牽（qiān）著鼻子走的。更何況（kuàng），目前很多時候貿易商的市場“價（jià）格期盼（pàn）”動機，往往有時候在根本上（shàng）是不會和生產商“完全吻合”的。 
山（shān）東鋼鐵集團下調部分產品（pǐn）價格，完全是企業一種很正常而獨立自主的營銷舉措。此（cǐ）舉，不僅再次考量著鋼市在（zài）真正市場（chǎng）意義（yì）上的價格“個性”，更考量著我們對鋼市在充分市場環境下的平常“心態”……