大口徑無縫鋼管-中國最大（dà）的國有鋼企與最大的民營鋼（gāng）企近日結成“戰略同盟”

                      中國最大的國有鋼企與最大的民營鋼企近日結成“戰略同盟”

   民（mín）企沙鋼走（zǒu）出與國企（qǐ）寶鋼合作（zuò）的第一步（bù），試圖在合作與獨（dú）立中尋求高難度的（de）平衡（héng），其訴求是否（fǒu）為寶鋼所（suǒ）接受？
    長達兩年有餘的溝通後，中國最大的國有（yǒu）鋼企與最大的民營鋼企近日結成“戰略同盟”。
    2月（yuè）23日，寶（bǎo）鋼集（jí）團有限公司(下稱寶鋼)與江蘇沙鋼集團有（yǒu）限公司（sī）(下稱沙鋼)在北京人民大會堂簽訂（dìng）了（le）戰略協同合作意向書。一方是央企，一方是江蘇地方企業，這一“聯（lián）姻”嚐試頗為醒目。
    此次僅為戰略合作（zuò）意向，不涉及股權（quán）合作，但意向書的簽署代表分（fèn）別是寶鋼資本運營部總經理陸國清和沙鋼集團董事局執行董事兼投資部部長（zhǎng）錢正，從兩人的身份來看，雙方（fāng）進一步（bù）資本運作和投資運營合（hé）作的用意（yì）明顯（xiǎn）。
    寶鋼一位高（gāo）層透露，寶鋼（gāng）一直都有與沙鋼進（jìn）行股權和資本層麵合作的（de）意願，此次合作就是為了“更深入地全方（fāng）位合作”。而沙（shā）鋼董事局主席沈文榮（róng）早在兩年前，便向外（wài）界透露其引入大型戰略投資者的決心。
    中國鋼鐵業（yè）自2008年末漸入低穀，各（gè）大鋼企都（dōu）在尋求調（diào）整的（de）新路徑（jìng），沙鋼亦不例（lì）外，能攜手寶鋼無疑（yí）為其自（zì）身的發展（zhǎn）創造了時間和空間。沙鋼一位人士暗（àn）歎，十幾年的艱難（nán）挪轉，現在終於“靠（kào）岸”，有了一個國企的保護傘。
    然而，這場（chǎng）尚未正式締結的婚姻仍在試驗階（jiē）段（duàn），由於雙（shuāng）方爭（zhēng）取的訴求不盡相同（tóng），預言其最終的合（hé）作模式時日尚（shàng）早（zǎo）。
    合縱連橫
    寶鋼與沙鋼素為居於同一地域的老對手。寶鋼是中國現代化程度最高、產品（pǐn）規格最齊全（quán）的國有鋼鐵聯合企業；沙鋼是江蘇省重點企業集團，中（zhōng）國最大的、最具活力的民營鋼鐵聯合企業。2009年，雙方分列世界（jiè）500強企業第220位和（hé）第444位，雙方當年產（chǎn）能（néng）分（fèn）別（bié）達4457萬噸（dūn）和（hé）2640萬（wàn）噸。“聯姻”可謂強強聯合。
    不過，意（yì）向協議書言簡意（yì）賅，外人難參其詳。協議書中並未提及具體合（hé）作項目，主旨就是在“誠實守信、平等互利、合作共贏（yíng）、共同發展”的原則下，雙方將主要在技術與管理、產品（pǐn）與市場、資源與物流等方（fāng）麵，開展廣泛的戰略（luè）協同。
    寶鋼董事長徐樂江在簽約儀式上表（biǎo）示，戰略合作是雙方的重（chóng）要抉擇，是鋼鐵領域不同（tóng）所（suǒ）有製龍頭企業的曆史性合作，具（jù）有標誌（zhì）性意義。
    根據意向書，寶鋼將發揮生產管理、技術（shù）研發、技術創（chuàng）新優勢，與沙鋼開展技術交流與合作，並向沙鋼提供支撐；同時（shí），沙鋼將發揮低成本、高效率、靈活機（jī）動優（yōu）勢，促進寶鋼的管理變革和提升，實現雙方的管理協同。雙方將共同研究產品和市場協同機製（zhì），利用各自在資源與物流方麵的優勢，研究（jiū）共享銷售服務和（hé）采購平台（tái）的建設（shè），不斷提（tí）升雙方企業的整體競爭力，促進共同發展（zhǎn）。
    兩（liǎng）年前，寶鋼與沙鋼就暗送秋波，期間雙方頗多溢美之詞；曆時兩（liǎng）年，才最終達成一紙薄薄的戰略合作協議，談判的艱辛和雙方（fāng）對於合（hé）作的高度重視與期待都一覽（lǎn）無遺。
    2009年底，沈文（wén）榮在一次對外發布會上點明了沙鋼與寶（bǎo）鋼的差距，其一，便是寶鋼的技術創新能力和人才（cái）儲（chǔ）備超過沙鋼；其二，寶鋼的產品結構（gòu）更豐富（fù）,沙鋼在鋼鐵（tiě）衍生（shēng）產品上不如寶鋼；其三，寶鋼的資產結構更合理,債務負擔要比沙鋼輕；其（qí）四，寶（bǎo）鋼與國（guó）際（jì）三大礦石公司（sī）都有長期合作關係。
    徐樂江也多（duō）次公開表態對於沈文榮及沙鋼成績（jì）的欣賞。寶鋼集團內部人士透（tòu）露，寶（bǎo）鋼內部一直有人專（zhuān）門負責對（duì）沙鋼最新（xīn）信息的收集。
    不過，在上述業務聯合的需求之上，令雙方更感壓力（lì）的是鋼鐵行業（yè）整合趨勢。近年來，國家逐（zhú）步收緊甚至暫時不新批鋼鐵建廠項目，極度分散的中國（guó）鋼鐵企業要擴大產（chǎn）能（néng）及規（guī）模化的主要出路就（jiù）在於整合。
    新華社日（rì）前（qián）的一則消息稱，在近日舉行的中國鋼（gāng）鐵工業協會2010年（nián）理事會上，工業（yè）和信息化部副部長（zhǎng）苗圩透露（lù），工信部製定的鋼鐵行業兼並重組指導意見將下發。他（tā）同時指出，工信部將（jiāng）加快鋼鐵行業重組，鋼鐵產業要鼓勵發展三至五家大鋼企。
    對（duì）寶鋼（gāng）而言，其近年來（lái）在全國各地（dì）的整合運作並不順利，其產（chǎn）能提高（gāo）遇到瓶頸，因而與沙鋼（gāng）的合作就顯得尤為重（chóng）要。
    沙鋼產能相當可觀。2009年，沙鋼產量2640萬噸，銷售收入1463億元，產銷（xiāo）率103%，淨利潤約50億元，總資產1300億元。2010年，沙鋼的目標是鋼產量突破3000萬噸，鋼（gāng）材產量2900萬噸。對於寶鋼來說，借力沙鋼是實現產能（néng）擴張，從而再次成（chéng）為中國（guó）最大鋼企，甚至躋身國際鋼鐵巨（jù）頭行列的捷徑。
    股權博弈
    兩家鋼企合作消（xiāo）息一出，外界（jiè）立即紛紛樂觀預（yù）測，股權合作亦會很快推上日程表。
    一位寶鋼人士坦言，與沙鋼的業務合作僅是第（dì）一步，寶（bǎo）鋼意在資本層麵上有所合作。然（rán）而，這一（yī）跨越未必容易實現。正如寶鋼與沙（shā）鋼互相青睞多時（shí），但一直難達實質性合作進展，一個（gè）重要原（yuán）因就（jiù）在於雙方訴求仍有顯著差距。
    來自寶鋼和沙（shā）鋼的（de）人士都向（xiàng）本刊記者證實，在股權合作上，寶鋼（gāng）的熱情高於沙鋼，雙方的交流幾年來未曾間斷。但雙方談判多（duō）次，均無法達成共識。 山東無縫管廠經營寶鋼生（shēng）產的優質無（wú）縫鋼管（guǎn）、大口（kǒu）徑無縫鋼管等優質鋼管產（chǎn）品
    與寶鋼的明朗態度對（duì）比，沙鋼的訴求則被表述得頗為（wéi）謹慎。早在2007年，沈（shěn）文（wén）榮就對外透露過（guò）正在（zài）考慮引（yǐn）入戰略投資者，其中潛在意向方就（jiù）包括（kuò）寶（bǎo）鋼。
    兩年之（zhī）中，沈文榮數次接受本刊記者采訪時一再表示，沙鋼可以引進戰略投資者，隻（zhī）要對（duì）沙鋼未來發展有利的都可以考慮。在一定條（tiáo）件下，控股權也可以談判。但需確保一點，即在任何情（qíng）形下，沙鋼一定要（yào）由其自身（shēn）的（de）管理者進行獨立經營。
    一（yī）位與沙鋼高（gāo）層過從甚密的人士認為，以沙鋼發展的（de）艱（jiān）難路徑看，沈文榮苦心經營沙鋼多年，應不會將控製權輕易（yì）轉讓。
    在沙鋼目（mù）前的股權結構中（zhōng），沈文榮持有近30%的股（gǔ）權，列第一大股東；其他數十名自然人股東，為管理團隊的持股，總共也（yě）約占30%；其餘為職工持股會持股，包（bāo）括職工（gōng）數千名。
    上述人士認為，未來最可能的合作路（lù）徑，是雙方新成立（lì）一家控（kòng）股（gǔ）公司，由沙鋼和寶鋼各自持股，而沙鋼（gāng）仍舊由沙鋼現任管理層自主經營。“從沙鋼近年來經營業（yè）績看（kàn），寶鋼事實上不必為沙鋼的經營擔心，完全可以放心地讓沙鋼去幹（gàn）。”
    亦有業（yè）內（nèi）人士認為，沙鋼尋求的是在獨立與合（hé）作中（zhōng）的一種巧妙（miào）平衡（héng），寶鋼（gāng）對（duì）其未來的發展裨益良多。 山東無縫管廠經營寶鋼生產的優質無縫鋼管、大口徑無縫鋼（gāng）管等優質鋼管產品
    在沙鋼（gāng）方麵看來，獲取寶鋼的支持，能令其在行業整合中更有作為。沈文榮給（gěi）沙鋼提出的目標是麵向全球，連其內部食堂的包（bāo）間都以浦項、安賽樂、米塔（tǎ）爾等國（guó）際鋼（gāng）鐵巨頭命名。然（rán）而，民營背景的沙鋼（gāng）在這一目標麵前始終難以跨越，央（yāng）企（qǐ）身份的寶鋼參（cān）與合作，或許能彌補沙鋼的這一短板。
    “沙鋼在兼並重組中沒有政策空（kōng）間，即使本身有能力，收購目標也不會很大。”國信證券首（shǒu）席分析師鄭東（dōng）解釋說（shuō）。
    沙鋼一位高層對外強調，與（yǔ）寶鋼合作對沙鋼目前正在不（bú）斷進行的鋼（gāng）鐵企（qǐ）業整合計劃有利，因為（wéi）沙（shā）鋼作為民營企（qǐ）業，要整合的很多對象都（dōu）是國有鋼企，不易獲得信任。

山東無縫管廠經營寶鋼生產的優質（zhì）無縫鋼管、大口徑無縫鋼管等優質鋼管（guǎn）產品