韓國（guó）不鏽鋼（gāng）市場戰國紛爭（zhēng）的序（xù）幕已經悄然開啟（qǐ）

韓國不鏽鋼市場戰國紛爭（zhēng）的序幕已經（jīng）悄然（rán）開啟

近幾年來（lái），在東北亞（yà）地區，隨著中國等不鏽鋼產線的投放，產能（néng）過剩的局（jú）麵愈演愈烈。韓（hán）國企業在國內飽和的憂患下，紛紛謀（móu）求通過（guò）出口來化解危機，維係生存。同時，韓國國內市場方麵同樣也不（bú）乏熱點（diǎn），400係不鏽鋼的（de）市場占有率後來者居上（shàng），300係和400係銷售的兩大格局也漸已形成：進口材不斷蠶食著中間流通環節，而國產材則傾力於大型終端企業。未來韓國不鏽鋼企業生存的商（shāng）道是什麽，該如何演（yǎn）繹其王道之路？促進企業興盛、獲取利潤、維係命脈之路又在何方？麵對道高一尺魔高一丈的對手，如何脫穎而（ér）出，在紛繁（fán）蕪雜中（zhōng），我自巋然（rán）？韓國不鏽（xiù）鋼市場戰國紛爭的序幕已經悄然開啟。本文拋磚引玉，向讀者展現韓國（guó）不鏽（xiù）鋼市（shì）場的那些企業那些事。

一、韓國不鏽鋼出口現狀（zhuàng）與戰略探（tàn）析

1、韓國熱（rè）軋不鏽鋼寬帶材出口態勢

通過觀察2004-2006年的數據可見（jiàn），這階段東（dōng）北亞地區尤其是（shì）對中國（guó）的出口量占據了絕大份額。但隨著中（zhōng）國國內不鏽鋼（gāng）產線的投產及產能的擴大，進口量明顯減少了。在2007年達到低點後，之後更是一路下（xià）滑。POSCO麵對（duì）新形勢，積極應對。將（jiāng）視（shì）角轉移到了東南亞，通過持股泰國不鏽（xiù）鋼企業Thainox公司、收購越南亞洲不鏽鋼公司等一（yī）係列措施，迅速確立了其在東南亞地區不鏽鋼領域（yù）的絕對支配力和統治力。POSCO在全球視線聚焦東南亞不鏽鋼市場（chǎng）的關鍵時刻，一步當先，步（bù）步為營（yíng），確（què）立了其（qí）在東（dōng）南亞（yà）不鏽（xiù）鋼市場（chǎng）的優勢及（jí）地位（wèi）。鋼廠的（de）收購與不鏽鋼根據地的建立，也推動了（le）韓國熱軋不鏽鋼原材料的出口。

歐洲方麵，在2007年後，漸漸形成增長的態勢；中（zhōng）南美市場盡管在整個（gè）出口量中微不足道，但2004年之（zhī）後呈現了大幅度的增長；2008年對中東地區出（chū）口量表（biǎo）現強勢，但在2009年的迪拜危機之後，出口量受到影響，開始減少。

2、韓國冷軋不鏽鋼寬帶材出（chū）口態勢

各出口地區市場（chǎng）情況如下：歐洲地區表現（xiàn）較為搶眼，而且自2008年以來持續穩定增長（zhǎng），但是近期有傳聞稱，Eurofer或將啟動對亞洲不鏽鋼的反傾銷調查。在此背景下（xià），韓國（guó）冷軋不（bú）鏽鋼的出口或將受到一定影響，出口策略也將發（fā）生一定改變；東南亞地區（qū）在（zài）2004年（nián）之後需求穩定並且逐年攀升，但隨著POSCO在東南亞（yà）地區不鏽鋼市場布局的完善，東南亞的出口受到了一定程（chéng）度的（de）削弱。後期的潛力與空間已經有限；中東及中南美地（dì）區也（yě）是目（mù）前積極開拓的領域（yù），並（bìng）產生了一定的（de）成果與效應，出口量自2008年以（yǐ）來穩定增長，後期的空間仍然巨大。

3、韓國國內不鏽（xiù）鋼業界的出口（kǒu）戰略

2008-2009年，POSCO不鏽鋼銷售內銷與出口比重分別（bié）為60%與40%。2010年以來，出口比重（chóng）逐漸上升至50%以上。BNG鋼鐵、現代製鐵不鏽（xiù）鋼部門等企業的（de）出口比重卻由30%下（xià）降至20%。目前寬帶材、窄帶材及薄板企業在（zài）國內（nèi）市場供大於求的窘境下，紛紛謀求海外市場的開（kāi）拓。但是幾家歡喜幾（jǐ）家愁，海外市場同樣也不盡如（rú）人意，除了汽車、家電外，其他下遊（yóu）產（chǎn）業的恢複更為緩慢，這為出口（kǒu）增加了難度。另外，如果隻是（shì）一（yī）味（wèi）追求出口比重的擴大，壓縮內銷市場份額，也是（shì）不合理的，對（duì）企業來說顯然是無濟於事的（de）。維持適當（dāng）的出口比例，謀求（qiú）出口利潤的增長，同時對產（chǎn）品質量、服務、價格競爭（zhēng）力等加以關注，根據不同市場的不同特征，製定合理（lǐ）的、有針對性的戰略措施才是企業應該考慮的重點。所謂知己知彼，因勢利導（dǎo），通過靈活適宜的政策才能（néng）夠保證企業的利潤（rùn），為企業的發展贏得更廣闊的空間。

POSCO內（nèi）銷與（yǔ）出口的比重短期內將維持，出口（kǒu）占據較大（dà）比重的格局暫時不（bú）會打破。不鏽（xiù）鋼熱軋方麵，國內大型鋼鐵服務中心或者短流（liú）程壓延廠顯（xiǎn）然力不容心，在激烈競爭（zhēng）的（de）背景下，消化POSCO不鏽鋼熱軋的能力是十分有限的（de）。在此（cǐ）情況下，積極開（kāi）拓海外市場（chǎng），謀求國外合作夥伴的模式是迫不得已的。尤（yóu）其（qí）通過與歐洲、台灣、東南亞等地區內短流程不鏽鋼壓（yā）延廠（chǎng）間簽訂熱（rè）軋供應MOU合（hé）作協議，無形中穩定了POSCO不鏽鋼熱軋的出口。如果（guǒ）在保證量的（de）同時，因地製宜關注價格競爭（zhēng）力、服務等因素，則會贏得良好的效益。據悉，POSCO在與意大利（lì）及台灣等地的（de）廠商洽（qià）談熱軋供應（yīng）MOU，有的已經達成合作協議，有的（de）尚在洽談中。

隨著無頭軋製技術的推廣，冷軋不鏽鋼的產量相應的擴大了。後期冷軋不鏽鋼的銷售壓力（lì）仍然巨大，出口將很好地緩解國內供大於求（qiú）的現狀。出口方（fāng）麵韓國目前關注三步走的（de）策略，首先（xiān）以某鋼種為重點突破口，爭取打入國外市場；其次，選擇該國或者該地（dì）區重點消費的區域，在條件允許的情況下，建立工廠（chǎng）；最後，開拓該國的終端市場需求，積極（jí）推進產品的銷售。

二、韓國400係不鏽鋼國內（nèi）發展現狀與銷售模式探析

1、韓（hán）國國內鋼廠400係生產比重概況

目（mù）前韓國國內汽車及家電領域對於400係（xì）不（bú）鏽鋼的終（zhōng）端需求表現旺盛，加（jiā）之無頭軋製設備的投放以及推廣，韓國國內市場400係不（bú）鏽鋼的市場流通量也出現（xiàn）了一定的增長。

韓國國內鋼廠（chǎng）情況：POSCO400係生（shēng）產比重維持在40%。在終端需求增長的背景（jǐng）下，其國內市（shì）場中間流通（tōng）環節的占有率仍舊徘徊不前，這主要是價（jià）格競爭力弱（ruò）勢導（dǎo）致的。近期400係進口材的價格較韓國國內市場流（liú）通價格低約30—40萬韓元。POSCO要想在市場中間流通環（huán）節競爭中脫穎而出，後期必須依賴於價格競爭（zhēng）力及無頭（tóu）軋製產品質量的提高，這樣才能擴大國內中間流通市場份額。

2009年，BNG鋼鐵400係銷售比重約為55%。2010年沒有較大幅度的變化，仍然穩定在這一水平（píng）。BNG鋼鐵的下遊客戶同樣集中在汽（qì）車及家電領域。BNG鋼鐵400係原（yuán）材料的價格變動幅度較穩定，保證了400係原材料供應及生產（chǎn）的穩（wěn）定性，所以400係不鏽鋼較（jiào）300係產量大。據悉，BNG鋼鐵400係（xì）中，430鋼種的（de）產銷（xiāo）比（bǐ）重較大。

現代製鐵方麵，400係產（chǎn）量不僅遠低於300係，同時更低於200係。根據2010年現代製鐵不鏽鋼產量統計數據分（fèn）析，不鏽鋼各品種（zhǒng）所占（zhàn）比重如下：200係（xì）18%，400係12%，300係（xì）70%。究其原因，現代製鐵在汽車及家電領域使用不鏽鋼的終端客戶較（jiào）少，所以（yǐ）直供量相對也少，這也導致400係不鏽鋼的生產一直維持在較低水準。據悉，2011年，現代製鐵400係不鏽鋼的生產比（bǐ）重也不會（huì）有所提高，約維持在10%的水平。

2、400係冷軋不鏽鋼銷售模式

2009年400係冷（lěng）軋不鏽鋼的市場（chǎng）占有率為38.2%，四季度的時候曾一度達到（dào）40%以上。2010年5月，400係不鏽鋼攀升至47.3%的（de）高點，刷新了之前的記錄。

2010年前三季度400係冷軋不鏽鋼的銷量已經超越了（le）2009年的總銷（xiāo）量。全年400係不鏽鋼的產銷量將有意想不到的增長。形成（chéng）這（zhè）種變化的根本性原因在（zài）於韓國國內汽（qì）車（chē）、家電等終端需求的強烈拉（lā）動。當然，出口也呈現較好勢頭，2010年前三季度400係冷軋不鏽鋼出口總量為178,372噸（dūn）。

市場中間流通環節中，國外進口產品占據了400係不鏽鋼（gāng）市場（chǎng）的大部分江山。

2010年（nián）1-9月，400係冷軋不鏽鋼的進口總量為84,438噸，月均進口量為9,382噸。與2009年的月均（jun1）進口量9,117相比，出現了小幅的增長。按照這個（gè）趨勢發展（zhǎn）的話，今後400係冷（lěng）軋不鏽鋼的進口量值得期待（dài）。

從韓國國內冷軋不鏽（xiù）鋼的銷售方式（shì）來看，300係主要以中（zhōng）間流通環節的銷（xiāo）售方式為主，而400係廠家對終端客戶的直供是其主要模式。下遊汽車用排氣（qì）管、汽車鑄件及其（qí）他一些特殊用（yòng）途等的強勢需求，增加了廠家的直供量。盡管家電方麵部分終端（duān）出於節減成本的考慮，而有選擇進口材的（de）可能，但總體而言，終端的旺盛需求帶動了國內廠商的積極性。相比（bǐ）而言，400係冷軋不鏽鋼的進口材則主要通過中間流通環節打入市場（chǎng），因價格方麵的優勢，主要（yào）用於建築及廚房等領（lǐng）域。這樣，韓國（guó）國內400係冷軋不鏽鋼市場形成了（le）二元化的發展（zhǎn）模式（shì）。國產廠家以國內大型終端為中心，與之建立了密切的聯係與合作；進口材則以一般用途（tú）為中心，通過價格優勢（shì），蠶食（shí）著國內中間流（liú）通市場（chǎng）。隨著（zhe）400係進口量的不斷增長，POSCO及BNG鋼鐵等對此也給予了較（jiào）大的關注（zhù），後期或許（xǔ）會形成相（xiàng）應的政策已（yǐ）及時應對，但這畢竟需要時間。目前的模式較難形成質的改變。