大口徑無（wú）縫鋼管-中國最大的國有鋼企與最大的民營鋼企近日結成“戰（zhàn）略同盟”

                      中國最大的國有鋼（gāng）企（qǐ）與最大的民營鋼企近日結成“戰略（luè）同盟”

   民企沙鋼走出與國企寶鋼合作的（de）第一步，試圖在合作與獨立中尋求高難度的平衡，其（qí）訴求是（shì）否為寶鋼所接受？
    長達兩年（nián）有餘的溝通後，中國最大的國有鋼企與最大的民營鋼企近（jìn）日結成“戰略同盟”。
    2月23日，寶鋼集團有限公司(下稱寶鋼)與江蘇沙鋼集團有限公司(下稱沙鋼)在北京人民大會堂簽（qiān）訂了戰略協同合作意向書。一方是央企，一方是江蘇地方企業，這一“聯姻（yīn）”嚐試頗為醒目。
    此次僅為戰略合作意向，不涉及股（gǔ）權（quán）合作，但意向書的簽署代表分別是寶鋼資本運營部總（zǒng）經理陸（lù）國清和沙鋼集（jí）團董（dǒng）事局執行董事（shì）兼投資部部長錢正，從兩人的身份來看，雙方進一步資本（běn）運作和投資運營合作的用意明顯。
    寶鋼一位高層透露，寶鋼一直都有與沙鋼進行股權和資本層麵合作的意願，此次合作就是為了“更深入（rù）地全方位合作”。而沙鋼董事局主席沈文榮（róng）早在兩（liǎng）年前，便（biàn）向外界透露其引入大型戰略投資者的（de）決心。
    中國鋼鐵業自2008年末漸入低穀，各大鋼企都在尋求調整的新路徑，沙鋼亦不例外，能攜（xié）手寶（bǎo）鋼無疑為其自身的發展創造了時間和空間。沙（shā）鋼一位人士暗歎，十幾年（nián）的艱難（nán）挪轉，現在終於“靠岸”，有了一個國企的保護傘。
    然而，這場尚（shàng）未正（zhèng）式締結的婚姻仍在試驗階段，由於雙方爭取的訴求不盡相同，預言其最終（zhōng）的合作模式時日尚早。
    合（hé）縱連橫
    寶鋼與沙（shā）鋼素為居於同一地域的老對手。寶鋼是中國（guó）現代化程度最高、產品規（guī）格最齊全的國有鋼鐵聯（lián）合企業；沙（shā）鋼（gāng）是江蘇省重點企業集團，中國最大的、最具活力的（de）民營鋼鐵聯合企業。2009年，雙方分列世界500強（qiáng）企業第220位和第444位，雙方當年產能分別達4457萬噸和2640萬噸。“聯姻”可謂強強聯合。
    不過，意向協議書言簡意賅，外人難（nán）參其詳。協議（yì）書中並未提及具體合作項目，主旨就是在“誠（chéng）實守信、平等互利、合（hé）作共贏（yíng）、共同發展”的原則下，雙方將主要在技術與管理、產（chǎn）品與市場、資源與物流等方麵，開展廣泛的戰略協同。
    寶鋼董事長徐樂江（jiāng）在簽約（yuē）儀式上表示，戰略（luè）合作是雙方的重（chóng）要抉擇，是鋼鐵領域不同所有製龍頭企業的曆（lì）史性合作，具有標誌（zhì）性意義。
    根據（jù）意（yì）向書，寶鋼將發揮生產管理、技（jì）術研發、技術創新優勢，與沙鋼開展（zhǎn）技術交流與合作，並向沙鋼提供支（zhī）撐（chēng）；同時，沙鋼將發揮低成（chéng）本、高效率、靈活機動優勢，促進（jìn）寶鋼（gāng）的管理變革和提升，實現雙方的管理協同。雙方將（jiāng）共同研究產品（pǐn）和（hé）市場協同機製，利用各自在資源與物流方麵的優勢，研究共享銷售服務和采購平台的建設，不斷提升雙方企業的（de）整體競爭力（lì），促進共同發展（zhǎn）。
    兩年前，寶鋼與沙鋼就暗送秋波，期間雙方頗多溢美之詞；曆時兩年，才最終（zhōng）達成（chéng）一紙（zhǐ）薄薄的戰略合作協議，談判的艱辛和雙方對於合（hé）作的高度重視與期待都一覽無遺。
    2009年底，沈文榮在一次對外發布會上點明了沙鋼與寶鋼的差距，其一，便是（shì）寶鋼的技術創新能（néng）力和人才儲（chǔ）備超過沙鋼；其二，寶鋼的產品結構更豐（fēng）富,沙鋼在鋼鐵衍生（shēng）產品上不如寶鋼；其三，寶（bǎo）鋼的資產結構更合理,債（zhài）務（wù）負擔要比沙鋼輕；其四，寶鋼與（yǔ）國際三大礦石公司都（dōu）有（yǒu）長期合作關係。
    徐樂江也多次公開表態對於沈（shěn）文榮及沙鋼成績的欣（xīn）賞（shǎng）。寶鋼集團內部人士（shì）透露，寶鋼內部一直有人專門負責對沙鋼最（zuì）新信息的收集。
    不過，在上（shàng）述業務聯合的需求之上，令（lìng）雙方更感壓力的是（shì）鋼鐵行業整合趨勢。近年來（lái），國家逐步收緊甚至暫時不新批鋼鐵建廠項目，極度分（fèn）散（sàn）的中國鋼鐵企業要擴大產能及規模化的主要出路就在於整合。
    新華社日前的一則消息稱，在近（jìn）日舉行的中國鋼鐵工（gōng）業協會（huì）2010年理事會上，工業和信息（xī）化部副部長苗圩（xū）透露，工信部製定的鋼鐵行業（yè）兼（jiān）並重組指導意見將下發。他同時指（zhǐ）出，工信部將加快鋼鐵行業重組，鋼鐵產業要鼓勵發展（zhǎn）三至五家大鋼企。
    對寶鋼而言，其近年來在全國各地的整合運作並不順利，其產能提高遇到瓶頸，因而與沙鋼的合作就顯得尤為重要。
    沙鋼產能相當可觀。2009年，沙鋼產量2640萬噸，銷售收入1463億元，產銷（xiāo）率103%，淨利潤約50億元，總資產1300億元。2010年，沙鋼的（de）目標是鋼產量（liàng）突破3000萬噸（dūn），鋼材（cái）產量2900萬噸。對（duì）於寶鋼來說，借力沙鋼是實現產（chǎn）能擴張，從而再次成為中國最大鋼企，甚至躋身國際鋼鐵巨頭行列的捷徑。
    股權博弈
    兩（liǎng）家鋼企合作消息一出，外界立即紛（fēn）紛樂觀預測，股權合作亦會很快推上日（rì）程表。
    一位寶鋼（gāng）人士坦言，與沙鋼的業務合作僅是第一步，寶鋼意在資本層麵上有所合作。然而，這一跨越未（wèi）必容易（yì）實現（xiàn）。正如寶鋼與沙（shā）鋼互相青睞多時，但（dàn）一直難達實質性合作進展，一個重要原因就在於雙方訴求仍有顯著（zhe）差距。
    來自寶鋼和沙（shā）鋼的人士都向本刊記者證實（shí），在股權合作上（shàng），寶鋼（gāng）的熱情（qíng）高於沙鋼，雙（shuāng）方的（de）交（jiāo）流幾年來未曾間斷。但雙方談判多（duō）次，均無法達成共（gòng）識。 山東無縫管廠經營寶鋼生產的優質無縫鋼管（guǎn）、大口徑無縫鋼管等優（yōu）質鋼管產品
    與寶鋼的明朗態度對比，沙（shā）鋼的（de）訴求則被表（biǎo）述得頗為謹慎。早在2007年，沈文榮就對外透露過正在考慮引入戰略（luè）投資者，其中（zhōng）潛在意（yì）向方就包括寶鋼。
    兩年之（zhī）中（zhōng），沈文榮數次接受本刊記者采訪時一（yī）再表示，沙鋼可以引進戰略投資者，隻要對沙鋼未來發展有利的都可以考慮。在一定條件下，控股（gǔ）權也可以談判。但需確保一點，即在任何情形下，沙鋼一定要（yào）由其自身的管理者進行獨立經營。
    一位與（yǔ）沙鋼高層過從甚密的人士認為，以沙（shā）鋼發展的艱難路徑看，沈文榮苦心經營沙鋼（gāng）多年，應不會將（jiāng）控製權輕易轉讓。
    在沙鋼目前的股權結構中，沈文榮持有近30%的股權，列第一大股東；其他數十名（míng）自然人股東，為管理團隊的持股，總共也約占30%；其餘為職（zhí）工持股會持股，包括職工數千名。
    上述人士認為，未來最可能的合作路徑，是雙方（fāng）新成（chéng）立一家控（kòng）股公司，由沙鋼和寶鋼各自持股，而沙鋼仍舊由（yóu）沙鋼現任管理層自主經營。“從沙鋼近年來經營業（yè）績看，寶鋼事實上不必為沙鋼的經營擔心，完（wán）全可（kě）以放心地讓沙鋼去幹。”
    亦有業（yè）內人士認為，沙鋼尋（xún）求（qiú）的是在獨（dú）立與合作（zuò）中的一種巧妙平衡，寶鋼對其未（wèi）來的發展裨益良多。 山東無縫管廠經營寶鋼（gāng）生產的優質（zhì）無縫鋼管、大口（kǒu）徑無（wú）縫鋼管等優質（zhì）鋼管產品
    在沙鋼方麵看來，獲取寶鋼的支持，能令其在行業（yè）整合中更有作為（wéi）。沈文榮給沙鋼提（tí）出的目標是麵向全（quán）球，連其內部食堂的包間都以（yǐ）浦項、安賽樂、米塔爾（ěr）等國際鋼鐵巨頭（tóu）命名。然而，民營背景的沙鋼在這一目標麵前始終難以跨越，央企身份的（de）寶鋼參與合作，或許能彌補沙鋼（gāng）的這一短板。
    “沙鋼（gāng）在兼並重組中（zhōng）沒有政策空間，即使本身有（yǒu）能力，收購目標也不會很大。”國信證券首席分析師鄭東（dōng）解釋（shì）說。
    沙鋼（gāng）一位（wèi）高層對外強調，與寶鋼合作對（duì）沙鋼目前正在不斷進行的鋼鐵企業整合計劃有利，因為（wéi）沙鋼作為（wéi）民營企業，要整合的（de）很多對象都是國有鋼企，不易獲得信任。

山東無縫管廠經營寶鋼生（shēng）產的優質無縫鋼管、大口徑（jìng）無縫鋼管等優質（zhì）鋼管產品