韓國不鏽鋼市場戰國紛爭（zhēng）的序幕（mù）已經悄然開啟

韓國不鏽鋼市場戰國（guó）紛爭的序幕已經悄然開啟（qǐ）

近幾年來，在（zài）東北亞地區，隨著中國等不鏽（xiù）鋼產線的投放，產能過剩的局麵愈演愈烈。韓國企業在國內飽（bǎo）和（hé）的憂患下，紛紛謀求通過出口來化（huà）解危機，維係生存。同時，韓國國內市場方麵同樣也不乏熱點，400係不鏽鋼的（de）市場占有率後來者居上，300係和400係銷售的兩大（dà）格局也漸已形成：進口材不斷蠶食著中間流通環節，而國產材則傾力（lì）於大型終端企業。未來韓國不鏽鋼企業生存的商道（dào）是什麽，該如何演繹其（qí）王道之路？促進（jìn）企業興盛、獲取利潤、維係命脈之路又在何方？麵對道高一尺魔（mó）高一丈的對（duì）手，如（rú）何脫穎而出，在紛繁蕪雜中（zhōng），我自巋然？韓國不鏽鋼市場戰國紛爭的（de）序幕已（yǐ）經悄然開啟。本文（wén）拋磚引（yǐn）玉，向讀者展現韓國不（bú）鏽鋼市場的那些企業（yè）那些事。

一、韓國不鏽鋼出口現狀與戰略探析

1、韓國熱軋不鏽鋼寬帶材（cái）出口態勢

通過觀察2004-2006年的數據可見，這階段東北亞地區尤其是對中國（guó）的出口量占據（jù）了絕大份額。但隨著中國國內不鏽鋼產線的投產及產能的擴（kuò）大，進口量明顯減少了（le）。在2007年達（dá）到低點後，之後更是一路下滑。POSCO麵對新形勢，積極應（yīng）對。將（jiāng）視（shì）角轉移到了東南亞（yà），通過持股泰國不鏽鋼企業Thainox公（gōng）司、收購越南亞洲不鏽鋼公司等一係列措施，迅速確立了其在（zài）東南亞（yà）地（dì）區不（bú）鏽鋼領域的絕對支配力和統治力。POSCO在全球視線聚焦東南亞不鏽鋼市場的關鍵時刻，一步當先，步步為營，確立了其在東南亞不鏽鋼市場的優勢及地位。鋼廠（chǎng）的收購與不鏽鋼根據地的建立，也推動了韓國熱軋不鏽鋼原材料的出口。

歐（ōu）洲方麵，在2007年後，漸漸形成增長（zhǎng）的態勢；中南美市場（chǎng）盡管在整個出（chū）口量中（zhōng）微不足道，但2004年（nián）之後（hòu）呈現了大幅度（dù）的增長；2008年對中東地區出口量表現強勢（shì），但在2009年的迪拜危機之後，出（chū）口（kǒu）量受到影（yǐng）響，開始（shǐ）減少。

2、韓國冷軋不鏽鋼寬帶材出口態勢

各出口地區市（shì）場情況如下：歐洲地區表現較為搶眼，而且（qiě）自2008年以來持續穩定（dìng）增長，但是近期有傳聞稱，Eurofer或（huò）將啟動對亞洲不鏽鋼的反傾銷調（diào）查。在此背景下，韓國冷軋不鏽鋼的（de）出口或將受到一定（dìng）影響，出口策略也將發生一定改變（biàn）；東南亞地區在2004年之後需求穩定並且逐年攀升（shēng），但隨著POSCO在東南亞地區不（bú）鏽鋼市場布局的完善，東（dōng）南亞的出口（kǒu）受到了一定程度的削（xuē）弱。後期（qī）的潛力與（yǔ）空間已經有限；中東及中南美地區也是目前積極開拓的領域，並產生了一定的成果與效（xiào）應，出口量自2008年以（yǐ）來穩（wěn）定增長，後期的（de）空間仍然巨大（dà）。

3、韓（hán）國國內不（bú）鏽鋼業界的出口戰略

2008-2009年，POSCO不鏽鋼銷售內銷與出（chū）口比重分別為60%與40%。2010年以來，出口比重逐漸上升（shēng）至50%以上。BNG鋼鐵、現代製鐵不鏽鋼部門等企業的出口比重卻由30%下降至（zhì）20%。目前寬帶材（cái）、窄帶材（cái）及薄板企業在國內市場（chǎng）供大於求的窘境下，紛紛謀求海外市場的開拓。但是幾家歡喜幾家愁，海外市場同樣也不盡如（rú）人意，除了（le）汽車、家電外，其他下遊產業的恢複（fù）更為（wéi）緩慢（màn），這為（wéi）出口增加了難度。另外，如果隻（zhī）是一味追（zhuī）求（qiú）出口比重的擴大，壓縮內銷市場份額，也是不（bú）合理的，對（duì）企業來說顯然是無濟於事的。維持適當的出口比例，謀求出口利潤（rùn）的增長，同時對產品質量、服務、價格競爭力等加以關注，根（gēn）據不同市場的不（bú）同（tóng）特（tè）征，製定合理的、有針對性的戰略措施才是企業應該考慮的重點。所謂知己知彼，因勢利導，通過靈活適宜的（de）政策（cè）才能夠保證企（qǐ）業的利潤，為企（qǐ）業的發展贏得更廣闊的空間。

POSCO內銷與出口的（de）比重短期內將維持，出口（kǒu）占據較大比重的格局暫時不會打破。不鏽鋼（gāng）熱軋方麵（miàn），國內（nèi）大型鋼鐵服務（wù）中心或者短流程壓延廠顯然（rán）力不容心，在激烈（liè）競爭的背景下，消化POSCO不鏽鋼熱軋的能力是十分有限的。在此情況下，積極開拓海外（wài）市場，謀求（qiú）國外（wài）合作（zuò）夥伴的模式是迫不得已的。尤其通過（guò）與歐洲、台灣、東南亞等地（dì）區內短流程（chéng）不鏽（xiù）鋼壓延廠間簽訂熱軋供應MOU合作（zuò）協議，無形中（zhōng）穩定了POSCO不鏽鋼熱軋的出口。如果在保證量的同（tóng）時，因地製宜關注價（jià）格競爭力、服務等因素，則會贏得良好的效益。據悉，POSCO在與（yǔ）意大利及台（tái）灣等地的（de）廠商洽（qià）談熱軋供應MOU，有的已經（jīng）達成合作協議，有的尚在洽（qià）談中。

隨著無頭軋製技術的（de）推廣，冷軋不鏽鋼的產量相應的（de）擴大了。後期冷軋不鏽鋼（gāng）的銷售（shòu）壓力仍（réng）然巨大，出口將很好地緩解國內（nèi）供大（dà）於求的現狀。出口方麵韓國目前關注三步走的策略，首先以某鋼種為重點突破口，爭取打入（rù）國外（wài）市場；其次，選擇該國或者該地區重點消費的區域，在條件（jiàn）允（yǔn）許的情況下，建立工廠；最後，開拓該國的終端市場（chǎng）需求，積極推進產品的銷售。

二、韓（hán）國400係不鏽鋼國內發展現狀與銷售模式探析

1、韓國國（guó）內（nèi）鋼廠400係生產比重（chóng）概況

目前韓國國內汽車及家電領域對於400係不（bú）鏽（xiù）鋼的終端需求表現旺盛，加之無頭軋製設備的投放以及推廣，韓國國內市場400係不鏽鋼的市場流通量也出（chū）現了（le）一定的增長。

韓國國內鋼廠情況：POSCO400係生產比重維（wéi）持在40%。在終端（duān）需求增長的（de）背景（jǐng）下，其國內市場中間流通環節的占有率仍舊徘徊不前，這主要是價格競爭力弱（ruò）勢導致（zhì）的。近期400係進口材的價格（gé）較韓國國內市場流通價格低約30—40萬韓元。POSCO要想在市場（chǎng）中間流通環節（jiē）競爭中脫穎而出，後期必須依賴於價格競爭力及無頭軋製產品質量的提高，這（zhè）樣才能擴大國內中間流通（tōng）市場份（fèn）額。

2009年，BNG鋼鐵400係銷售比（bǐ）重（chóng）約為55%。2010年沒有較大幅度的（de）變化，仍然穩定在這一水平。BNG鋼鐵的下遊客（kè）戶同樣集中在汽車及家電領域。BNG鋼鐵400係原材料的價格變動幅度較穩定，保證了400係原材料供應及生產的穩定性，所以400係不鏽鋼較300係產量（liàng）大。據悉，BNG鋼鐵400係中，430鋼種的產（chǎn）銷比重較大。

現代製鐵方麵，400係產量不僅遠低於300係，同（tóng）時更低於200係。根據2010年現代製鐵不鏽鋼產量統計數據分析，不鏽鋼各品（pǐn）種所占比重如下：200係18%，400係12%，300係70%。究其原因，現代製鐵在汽車及家電領域使用不鏽鋼的終端客戶較少，所以直供量相對也（yě）少，這也導致400係不鏽鋼的生（shēng）產一直維持（chí）在較（jiào）低水準。據悉，2011年，現代製鐵400係不鏽（xiù）鋼的生（shēng）產比重也（yě）不會有所提高，約維持在10%的水平。

2、400係冷（lěng）軋不鏽鋼銷售模式

2009年400係冷軋不鏽鋼的市場占有率為38.2%，四季度的（de）時候曾一度達到（dào）40%以上。2010年5月，400係不鏽鋼攀升至47.3%的高點，刷新了之前的記錄（lù）。

2010年前三季度400係冷軋不鏽鋼的銷量已經超越了（le）2009年的總（zǒng）銷量。全年400係不鏽鋼（gāng）的產（chǎn）銷量將有意想不到的增長。形成這種變化（huà）的根本性原因在於韓國國內汽車、家電等終端需求（qiú）的強烈拉動。當然，出口也呈現較好（hǎo）勢頭，2010年前三季度400係冷軋不鏽鋼出口總量為178,372噸。

市場中間（jiān）流通環節中，國外進口產品占（zhàn）據了400係不鏽鋼市場的大部分江山。

2010年1-9月，400係冷軋不鏽（xiù）鋼的（de）進口（kǒu）總量為84,438噸，月均進口量為9,382噸。與2009年的月均進口量9,117相比，出現了小幅的增（zēng）長。按（àn）照這個（gè）趨勢發展的話，今後400係冷軋不鏽鋼的進（jìn）口量值（zhí）得期待。

從韓國（guó）國（guó）內冷軋不鏽（xiù）鋼（gāng）的銷售方式來看，300係主要以中間流通環（huán）節的（de）銷（xiāo）售方式為主，而400係廠家對終端客戶的直供是其主要模式。下遊汽車用排氣管、汽（qì）車鑄件及其他一些特殊用途等的強勢需求，增加了廠家的（de）直供量。盡管家電方麵部分終端出於節減成（chéng）本的考慮，而（ér）有選擇進口材的可能，但總體而言，終端的旺盛（shèng）需求（qiú）帶動了國內廠商的積極性。相（xiàng）比而言，400係冷軋不鏽鋼的進口材則（zé）主要通過中間流通環節（jiē）打入市場，因（yīn）價格（gé）方麵的優勢，主要用於建築及廚房等領域。這樣，韓國國內400係冷軋（zhá）不鏽鋼市場形（xíng）成了二元化的發展模（mó）式。國產廠家（jiā）以（yǐ）國內大型終端為中心（xīn），與之建立了密切的聯係與合（hé）作；進口材則以一般用途為中（zhōng）心，通過價格優勢，蠶食著國內中間流通市場（chǎng）。隨（suí）著（zhe）400係進口量的不斷增長，POSCO及BNG鋼鐵等對此也給予了較大的關注，後期或許會形成（chéng）相應的政策已及時（shí）應（yīng）對，但這畢竟需（xū）要時間（jiān）。目前的模式較難形成質的改變。