2011年本鋼（gāng）集中開拓歐洲和南美市場邁出了（le）關鍵步伐。

2011年本鋼集中開拓歐洲和南美市場邁出了關鍵（jiàn）步伐。

許許（xǔ）多多的（de）企業為了改變自己的生存狀態而走向世界，也在走向（xiàng）世界的進程中改變（biàn）著（zhe）自己。

    2009年8月間，本鋼與（yǔ）瑞士德高公司簽署了《本鋼與德高公司成立分銷型合資公司備忘錄》，設立（lì）了貿易分銷型合資公司，意味著本鋼集中開拓（tuò）歐洲和南美市（shì）場（chǎng）邁出了關（guān）鍵步伐。

    21世紀，中國經濟的崛起和國際鋼鐵產業的迅猛增長，使得中國鋼鐵企業經曆了複雜的變革，麵臨日新（xīn）月異的國際化挑戰，競爭由國內市場逐（zhú）漸向外拓展。在全球市場一體化（huà）的今天，國（guó）內鋼鐵企業不僅麵臨著發展空間受到擠壓的危險，還麵臨著喪失本土（tǔ）生存（cún）空間的可能，形成了“國內市場國（guó）際化、國（guó）際競爭國（guó）內化”的新競（jìng）爭（zhēng）格局。對此，本鋼的（de）決策者以“世界的眼光”，高瞻遠矚，確立了發揮資源優勢和先進技術裝備優勢，全（quán）力調（diào）整產（chǎn）品結構，瞄準高附加值產品，立足中國市場（chǎng），衝擊國際市場的國際化營銷策略。

    “十一五”期間，本鋼以開發高（gāo）端直（zhí）供生產（chǎn）企業、擴大加工配送、穩定網絡協議戶、強化分公司經營職能方式來拓寬銷售（shòu）渠道，以規範內部管理、強化用戶及（jí）分公司管理來穩定基本渠道，以靈活的促銷方式和銷（xiāo）售政策保證暢通，擴大技術服（fú）務，擴大產品國際市場開發力度，建立了較為完善的國際市場營銷網絡。為擴大海外市場占（zhàn）有份額，統籌海外市場發展戰略，在開發了韓國、台（tái）灣、日本及東南亞主要區域目標市場後，本鋼相繼成立了香港、韓國、歐洲、北美四個海（hǎi）外分公司，並在2009年，建立了歐洲合資分公司。至此，“十一五”期間本（běn）鋼客戶遍布（bù）30多個國家和地區，本鋼對外貿易量591.6萬噸，貿（mào）易額36.67億美元。

    一係列放眼世界、布局（jú）全球的大（dà）動作，讓本鋼在（zài）世（shì）界的朋友和夥伴越來越多。“十一五”期間，除了拓展（zhǎn）發達國家市場外，本鋼（gāng）還重點加大了對巴西、俄羅斯、印度和越南、印（yìn）尼、南非、土耳其、阿根廷等新興經濟體的開發力度，成功將冷軋高附加值產品推向巴西市場，特鋼產（chǎn）品出口（kǒu）也實現“零”的（de）突破。在此基礎上，本鋼還（hái）把（bǎ）海外辦事（shì）處作為（wéi）本鋼對外的窗口（kǒu）和前沿，了解相關國家的經濟、政策（cè）、法（fǎ）規、貿易、稅製等相關信息，利用海外辦事（shì）處的渠道，逐步擴大海外分公司的覆蓋範圍。同時，將全部用戶分為（wéi）海外直供用戶、銷售商和海外辦事處，並按照國內（nèi）較為完善的直供戶和網絡協（xié）議戶客戶管理體製來（lái）穩定海外用戶。